“我第一次来中国是在1982年，这44年来，中国发生了很多的变化。”10月15日，在2026年隐形冠军国际研讨会现场，西蒙顾和管理咨询公司创始人赫尔曼・西蒙向潮新闻记者分享了他对中国隐形冠军企业当下发展的观察与思考。

赫尔曼・西蒙是德国管理学家，最早提出了隐形冠军概念，被誉为“隐形冠军之父”。

西蒙坦言，最近一次中国之行给他最大印象的，是这里极端活跃的创新氛围，以及将研究成果转化为可销售产品的高速度。在他看来，这种创新能力和新产品推向市场的速度，似乎已经成为中国隐形冠军企业独有的竞争优势。

全球化之路：勇气之外，关键在人

强大的创新实力，并不等同于全球化道路的一帆风顺。在西蒙看来，以杭州DeepSeek、宇树科技为代表的一批中国科创企业，创新活力十足，但全球化拓展正是摆在它们面前的一大难题。中国公司在全球化进程中仍处于相对早期的阶段，建立全球销售和服务网络以及全球品牌，仍然是中国企业未来几年甚至几十年的一大挑战。

针对不少在国内细分赛道稳居头部，却迟迟难以迈出国门的企业，西蒙给出了他的建议，“首先，他们需要走向世界的勇气和雄心，而不是把发展视野局限在国内市场。”他强调了一个容易被忽视的事实：中国非常大，但它只占全球市场的五分之一左右。如果不走向全球，将失去将近80%的市场潜力。

但全球化绝非仅靠雄心就能实现。“人们应该意识到，全球化的最大挑战是人，而不是资本。”结合自身企业的海外拓展经历，西蒙举例说道，每开拓一个全新国家的市场，一切都要从零起步，企业需要一批深谙本土文化的高素质本土人才。拓展海外市场，资本并非核心瓶颈，熟悉当地语言、理解本土文化的本地化人才，才是破局关键。

AI时代：中型企业找寻细分赛道

当下AI对一批专业化企业形成了冲击，西蒙认为，中型企业首先要注意的是，不要进入大众市场，不要进入消费市场，因为消费市场是中国和美国巨头的游戏，“作为一家中型企业，没有机会与他们竞争。”

在他眼中，更适合中型企业的发展路径，是找准属于自身的细分利基市场，把人工智能技术深度融合进产品研发与业务流程之中，并始终观察客户需求，确保向客户提供高价值。他特别强调，成功的决定因素不仅仅是技术，而是技术与客户需求的整合。“客户愿意为他们获得的价值付费，而不是为技术本身付费。”这也是隐形冠军企业能够长期立于不败之地的底层逻辑。

在西蒙看来，想要成长为隐形冠军，离不开“雄心、专注、全球化”这三大核心支柱。隐形冠军企业要有“做到最好”的雄心，能够聚焦细分市场，借助全球化开展经营。这三者相辅相成，缺一不可。