杭州中介：一夜之间，客户和房东都坐不住了

昨天一早，朝晖路一家中介门店还没开门，经纪人小刘的手机就响个不停。

“昨晚房贷贴息新政一发，很多客户开始咨询了。”让小刘没想到的是，前一天线上问的人，第二天就直接来门店了，“有个年轻客户，昨晚在微信上问了我半小时，今早九点半就坐在店里了。说国庆假期想多看几套，让我把朝晖、大关一带总价150万元以内的房源都整理出来。”

9月29日，财政部、中国人民银行、金融监管总局联合发布通知：自2026年10月1日起，对居民购房贷款实施财政贴息。政策实施期暂定1年。享受贴息需同时满足这些条件：新发放商业性个人住房贷款购买首套住房、面积不超过120平方米、总价不超过150万元；贴息标准为贷款本金年化1个百分点、期限不超过5年；单户贴息贷款规模上限100万元。

9月30日，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行先后发布公告，明确将采取“免申即享”办理方式——每月收息时，在每期还款额中自动扣除对应贴息金额，并通过短信等方式及时告知客户。这意味着，符合条件的购房者不需要额外申请，贴息直接体现在月供里。

150万元这条线 突然变得很重要

小刘在朝晖板块做了十年经纪人，主攻朝晖、德胜、大关一带的老房子。

“这次政策对我们这个板块是真正的利好。”他算了一笔账：一套总价140万元的朝晖小两居，首付三成，商业贷款约98万元，正好符合贴息上限100万元以内。

小刘说，他接触的符合贴息条件的年轻客户中，大约70%会选择纯商贷，把公积金首套名额留给未来的改善房，“首套贷款一般会提前置换，公积金贷款更适合贷得久。所以首套先用商贷享受贴息，公积金名额留着，是很理性的选择”。

新政落地不到24小时，小刘已经感受到了微妙的变化。

“对于正在犹豫买150万元以内房源的买家，这是一个催化剂。本来还纠结要不要再等等，现在好比被推了一把，‘贴息政策就一年，不如先上车’。”

简单来说，符合条件的100万元商贷，每年可直接减免1万元利息，相当于每个月省下800多元，连续享受5年，合计减免利息近5万元。

挂牌一年半的房东问 要不要降到149万？

而更大的变化来自卖方。

“手上有‘老破小’或者远郊盘、总价高于150万元的房东，心态开始松动了。”小刘压低声音说，“已经有房东打电话问我，要不要把挂牌价调到150万元以内。挂了很久没卖掉，现在看到这条‘黄金线’，想法不一样了。”

正说着，一位中年男子推门进来：“小刘，我大关那套挂了一年半了，看的人不多，看完还都没下文了，出价的也没有。你说我要不要直接调到149万？低于150万了。”

“调到150万以内，买家就能享受贴息。买家一算月供少了一截，出手意愿肯定不一样。”小刘表示赞同。

这位房东的小两居，楼层不太好，原挂牌价超过150万元。从去年挂到现在，带看量从最初的每周一组，降到最近一个月一组。

这不是个例。“我已经接待了两位上门调价的房东。还有一位是临平远郊的，总价160多万元，也在考虑要不要降到150万元。”

每三套通过中介成交的二手房里就有一套能享受贴息

杭州贝壳研究院院长上官剑提供了一组数据，让“150万元黄金线”的分量更加清晰：今年1—8月，杭州市区中介机构成交住宅中，同时满足“120平方米以内、总价150万元以内”两个条件的，占比约33%。也就是说，每三套通过中介成交的二手房里，就有一套是这轮贴息政策的潜在受益者。

从城区分布看，余杭区占比最高，达15.2%；拱墅区、临平区紧随其后，分别是14.5%和14.3%。商圈层面，临安城区、临平新城、东湖新城、大江东、良渚是符合条件房源最集中的热门刚需商圈。

新房方面，在贝壳合作项目中，约8%的新房满足条件，但全市新房网签中占比会更低。

因此，新政更利好二手房。“当前杭州在售的二手房库存中，约19.6%的房源符合条件。临安区尤其突出，近六成在售房源都符合。”上官剑说，“在传统旺季，贴息政策叠加8月28日新政，将有效推动二手房市场和外围新房市场活跃起来”。

这个国庆假期 刚需购房者进入“窗口期”

昨天上午，小刘先把朝晖、大关区域总价140万元到160万元的房源都筛选了出来，“客户说国庆假期要看房，我先把清单发过去，让他心里有数”。

“一年后贴息政策会不会延续，现在谁也不知道。”小刘说，他会建议刚需客户抓住窗口期，“月供少800多元，这是实打实的。”

六大行的“免申即享”让贴息流程变得简单，但购房者的决策，从来都不简单。150万元这条线，或重新划分杭州刚需市场的版图——一边是加速上车的买家，一边是动摇价格的卖家。

你觉得贴息政策对杭州楼市影响有多大？这个国庆假期，你打算抽空看房吗？