8·28楼市新政落地已经十余天，虽然杭州还有诸多细则没有落地，但不少开发商都开始为后续可能发生的情况做准备。与此同时，也有一些项目陆续领出了预售证。处在新政窗口期的购房者心态有何变化？他们的买房行为会因为政策改变吗？

有人担心涨价，加速下单

潮新闻记者来到下沙的望潮项目，现场已有不少客户在看房，基本上是预算总价300万元左右的刚需购房者。现场的郑先生肯定了新政有利于买方，“毕竟房子是拿来住的，会首选交付时间早的楼盘。而且未来的新房肯定要减少，同一个价格就不一定能买到心仪的房源了。”

位于未来科技城核心区的元序是改善购房者最关注的楼盘之一，现场看房客户很多，这里的情况也体现了部分购房者的心态。“我们这里的最近来访量和成交量翻倍。明显感受到客户下单更果断了，166㎡往上的大户型销售情况更好。”项目营销负责人表示。

“我是怕新政一出，短期新房没得选，在售的折扣收回或者价格上涨，今天赶紧和老公来把房子定掉。”刘女士表示，自己看元序很久了，只是有点犹豫。“地段肯定是优先考虑稀缺位置，后面供应紧缺，这么好品质的房子也很难再有。”

下沙的沐青云人气也颇高，项目营销负责人告诉记者，最近的来访量也比新政之前增加了约30%，周末来访量达到400多组。8·28新政后，沐青云开盘加推了60套房源，当天就认购了50多套，占比约90%。而前几次开盘当日认购通常在70%左右，新政出台加速了一些犹豫客户下单。

“我们的客户基本都是自住的刚需，计划短期内要结婚、生孩子，担心后续现房销售会有供应断档。另外，我们几次开盘价格是低开高走的趋势，也有购房者担心下一期涨价，不如早点买。”该负责人说。

有购房者想等新政细则落地

现房销售时代对于购房者来说，好处是买房所见即所得，交房时间大大缩短，即便是开发商提前预售，按揭还款也可以等到竣备后。但目前细则还没有落地，已经取得部分预售证的项目，剩余房源是否也要现房销售还未明确。因此，也有购房者保持观望态度，准备等后续细则落地再买。

华丰板块的漫栖云境已经开盘过一次，9月即将加推第二批房源，因此售楼处的来访量也有较大的提升。营销负责人告诉记者，最近两周接待的客户中，有些是在新政出台后才开始看房的。不过其中有一些还在观望，一位销售人员告诉记者，她的客户中，就有客户提出想要观望一下，要等等政策细则，更倾向于购买现房销售的房源。

浦沿某改善项目也遇到了因为新政而放缓购房节奏的客户，有不止一位客户原本购买意向较为强烈，但新政出台后，就表示要等待现房销售再买。