住房城乡建设部等三部门上月底联合出台新政，目前，杭州房地产市场的涟漪正在不断扩散。

元序等多个楼盘陆续释放了收回购房优惠、调整推盘节奏的信号。手握存量地块的房企，有的也重新盘算起了经营路径。

“单打独斗”难度上升

抱团建房或成为新出路

新规拉长了项目开发周期。新项目优先做现房销售，即便保留预售通道，也要主体结顶才能拿证卖房，购房者办理的房贷，要等到项目竣工备案之后才会放款。长时间的建造周期，对房企的现金流有很高的要求。

“现在不少房企手里还有尚未开发的地块。按照新政的规则，项目要等到竣备之后才能完成回款，未来抱团合作或许会成为更多房企的选择。”杭州一民营房企负责人周女士说。

她表示，手里有地的项目方，可以对接资金雄厚的合作方共同开发。比如房企A早前拿下地块，后续可以引入资金方B共同操盘，或是交由专业代建团队运营项目。

在杭州楼市，房企联合开发是常态。滨江、绿城、兴耀、保利、建杭等主流房企，近几年几乎都在“组队建房”，不少楼盘案名背后，都是一串房企名单。

只是，进入现房销售时代，房企寻求合作的意愿会更加强烈，合作开发、代建开发或更多出现。

资金是入场券，产品是硬实力

“家底厚实”的房企迎来机遇

在周女士看来，这次政策首先考验资金能力，有资金就有入场资格。其次是产品能力，好的房子，无论在哪个周期都有话语权。

对产品能力的考验要大约两年之后才会真正显现。就算房企有资金拿地，顺利把房子建好，如果户型、园区品质、产品质量、物业服务等跟不上购房者的需求，产品不适配市场，一样会被淘汰。

新政的本质是利好购房者和行业长期健康，对于资金盘扎实的房企来说，这反而是个机遇。眼下拿地大军里，央企、国企身影随处可见，依托自身信用，融资渠道更广，抗压能力更强。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示：“从当前各地推地的趋势来看，尤其是地价较高的核心地块，中小型房企在资金和融资能力上明显不具备竞争条件，而这恰恰为大型房企提供了机会。凭借更充裕的流动性和开发贷等融资渠道，大型房企在这一领域具有显著优势。”

另一类受益主体是地方国企。部分城市在推地时，会选择郊区或产业新城地块，通常会配套人才引进政策。国企拿地不仅能获得相对较低的地价，还能将项目与后续的人才住房保障、租赁住房等政策有机结合，实现地价成本与政策诉求的双重匹配。

市场调整期，房企该如何应对？

新政之下，中小房企与其焦虑观望，不如主动应变。组团开发、细分赛道、适度多元经营，都可能是自己的生存赛道。

比如广宇集团，此前面对行情变化，它没有在地产的红海里死磕，而是慢慢调转重心，布局养老、康养赛道，调整业务结构，平稳完成转型。

还有金成集团，早年开发闲林大盘时便顺势做起了教育产业，搭建起完整的办学体系，后续又叠加康养业务，多条业务线并行发展。

还有金都房产，逐步缩减地产开发规模，扭头扎进现代农业做起了水稻种植。

不论未来的市场如何调整，机会都是留给有准备的人。

“现在各地细则还没有全部落地，很多实际操作中的问题还没有明确答案，市场还需要慢慢调整适应。”周女士表示。