房价回调三成 自住客反而更坚定了

留下板块正在回归居住本质

2021年高峰时，和家园的房价普遍在5万元/平方米以上。如今价格回调，不少房源回到了2016、2017年的水平。

据贝壳找房数据，目前不同组团房价差异明显：御园约4.2万元/平方米，臻园4万元/平方米以上，翰园等早期组团则在3万~3.7万元/平方米。

但价格的波动，并没有动摇自住客的信心。

留下板块的资深二手房中介告诉我们，现在的买房者“十个里面有九个都是自己住的”。

早期，和家园的主力买家是高校教师，浙江工业大学、浙江科技学院的教授们，从老旧的校内宿舍置换到和家园，图的是距离学校近、环境安静、邻居素质高。

随后引来了部分投资客。2024年杭州全面取消二手房限购、新房限价限售之后，留下的“故事”变得诱人——西溪湿地景观、高校租赁市场、城市更新规划，有一段时间挂牌量激增，交易周期缩短，房价波动剧烈。

投资买房退潮后，理性回归的自住客成为主旋律。与此同时，看房周期拉长为3到6个月，买家会反复比较物业、询问学校升学情况，在不同时段来感受采光和噪声。

“以前客户进门先问‘会不会涨’，现在先问‘对口的学校怎么样’‘物业费多少’‘菜场走路几分钟’。”一位中介说。

类似和家园这样的小区，得益于社区商业成熟、学校近、环境好，自住率高，价格反而稳得住。

一位浙江工业大学的退休教授搬进和家园后说：“这里安静，邻居素质高，去湿地散步就像去自家后花园。房子住到最后，就是图个舒心和方便。”

“住过就离不开了”——这种情感黏性，成了对抗市场波动的一种软实力。

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