文锦苑东哥家实景 记者 林叶杨 摄

越来越多房东关注到了我们“百居易”媒体严选真实二手房栏目，接踵而来的优质二手房也开始聚拢。

这不，杭州知名“孟母盘”之一——西湖区文三路附近的中大文锦苑，也来了。

“我是2000年左右买的这套房子，我印象中，这个小区可能是杭州第一次从卖房就开始强调学区概念。那时候房子很紧俏，预订都要靠抢。加上我这套是全小区里稀缺的全明户型，占比是80套里面才有1套，自住是首选。”房东东哥告诉我们，目前已将房子腾空，打扫干净，诚心出售。

为何现在“想通了”拿出来卖？

东哥的想法，也是当下很多房东的典型想法：1.从家庭资产配置上说，资金需要腾挪；2.对于当下的楼市，房东认为买卖时机已到。“眼下杭州二手房成交量连续几个月保持高位，说明市场流动性很好。同时，现在信贷政策也友好，对于有需求的购房者来说，是很好的入手时机。我觉得现在对买卖双方都是比较合适的窗口。”

800多套里仅10多套全明户型

曾经惜售的房东诚心卖了

文锦苑位于西湖区文三路108号，毗邻学军小学求智校区，对口初中是杭州十三中教育集团——杭州公办初中里公认的“头部力量”。

小区2002年左右建成，共800多户，以板楼和小高层为主。东哥这套房子在11楼的7楼，电梯房，面积约130平方米，三房两厅一厨两卫（可做四房），全明户型，南北通透。

“这个小区的房子客厅基本都是朝北的，但我们这个户型客厅是朝南的，很少见。”东哥说。

有多稀缺？整个小区800多套住宅中，全明户型只有10多套。“这个户型在二手房市场还没成交过。”东哥说，“大家都惜售，零星一两套挂出来卖的，也不是诚心价，是试探市场。”

西湖文教区多位资深经纪人证实了这一点：全明户型在文锦苑关注度很高，近期挂出来的也只有一两套，尚无成交记录。

从“抢房”到“诚心卖”

“老房东”们的心态在变

“我一直住在城西，对这块比较熟悉，所以当时买文锦苑改善也选在了城西方向。”东哥回忆，“当时房子很紧俏，预订都要靠抢。”

自住十来年后，东哥搬家，这套房子就一直出租。两个月前决定要卖掉，于是腾空，打扫干净，正式挂牌出售。

一位文教区的资深中介告诉我们，文锦苑主力成交户型为140平方米。在楼市上行期，小区曾突破10万元/平方米。目前成交价格5万—6万元/平方米，主要区别是楼幢位置和楼层，“全明户型关注度很高的”。

“看过的人，关于房子本身的反馈都是好的，无论是楼幢位置、楼层还是户型。犹豫的点是行情不好判断，不敢下手，怕买在半山腰。”东哥说。

“兼顾自住”的学区房

性价比更高了

文锦苑、文鼎苑都是杭州知名的“孟母盘”。小学分别对应杭州市学军小学求智校区和紫金港校区，对口初中是十三中和紫金港中学。

学军小学求智校区的学区房里，还有求智巷、求智弄、文二新村、西溪河东等老小区，面积相对较小，两代人甚至三代人居住，舒适度远远不够。相比之下，文锦苑的改善户型成了“学区好+自住好”的优选。

当前二手房市场上，低总价房源成交占比持续上升。但“兼顾自住”的学区改善房，依然有其特殊的价值。

“现在的购房者，无论是80后、90后还是00后，都很实在，或者说更实际。他们买房的时候不讲情怀不讲故事，就是看价格，看房子本身的硬件水平。”上述资深中介表示。

这套房子位于小区中心位置，中高楼层，不沿马路，闹中取静。南北通透，采光极好。“这和那些‘老破小’学区房是两种产品——那些只能挂户口，一家人住进去确实太挤了。”上述资深中介判断。