去年7月，一家名叫宇曈（杭州）光电的公司在杭州萧山湘湖科学岛悄然成立。

这家公司做的是一种叫“交叉技术芯片”的产品。创始人吴星涛博士几年前从美国回到老家创业。去年他把公司团队整体搬到了萧山，成立一年拿到了近2000万元的融资。

实际上，这家年轻公司的背后，站着整个萧山科技金融生态：这里有政府“说话算数”的政策，有银行“见分即贷”的创新，有投资机构“长期陪跑”的耐心，还有国有资本“系统赋能”的体系。

更重要的是，这里有一套实实在在、可落地的科技金融生态。

一年时间融资近2000万元

他把团队搬到了萧山

“交叉技术芯片”和普通半导体芯片最大的不同是，融合了机械、光学、电学等多个学科的微型驱动器。小到手机摄像头的自动对焦、细胞级别的精准控制，都离不开它。

2022年，吴星涛博士回国内创业。去年，他偶然得知萧山有一个“5213”人才项目。这是萧山给高科技创业团队发“超级大红包+全流程扶持”的顶级人才政策，谐音“我爱萧山”，专门吸引博士、海归、高端技术团队来萧山办科创公司。

抱着试试看的心态，吴星涛报了名，不久顺利通过了答辩，并拿到了萧山给予初创项目最高等级的扶持资金450万元，而且不占股份。宇曈光电副总严虎回忆，启动资金二十多天就到账了。

“政府说话算数，不是忽悠的。”严虎说。在萧山成立新公司后，宇曈光电陆陆续续把10个人的核心团队搬到了萧山。

在萧山各方的接力支持下，这家只有10个人的小公司，陆续拿到了市级人才政策约200万元、萧山农商银行450万元纯信用授信，以及多轮股权融资累计超过千万元。各类资金支持加在一起近2000万元，员工也增加到了近20人。

宇曈光电的故事不是孤例。这家年轻公司的背后，站着萧山政府、银行、投资机构，他们用真金白银，为有技术、有潜力的初创企业一起“投票”。

4月23日的万物生长大会上，萧山同步举办了“萧山科技与金融创新生态大会”。这不是一次简单的金融产品发布，而更像是萧山多年来构建科技金融生态的一次集中展示。

从萧山农商银行发布的“笑盈科创伙伴”全周期科创金融产品、萧山区科技局的“科技金融体系”，到萧山资本集团“资本赋能科技”体系，萧山的做法，不是“单点施策”，而是构建了一套覆盖项目、企业、产业全周期的服务体系。科技局、萧山资本、农商银行、市场化基金……各方协同，形成了一个闭环。

凭技术就能贷款，付10%就敢立项

科技金融的“萧山模式”

对于很多科技初创公司来说，最大的痛点是研发不敢投、成果转不动、融资跟不上。而传统金融“重抵押、重流水、轻创新”，与科创企业轻资产、高技术、高成长的特点不匹配。

萧山区科技局在实践中总结出了一套“萧山模式”，核心是三件事。

让企业敢研发、让技术可变现、资本投早期。

萧山区科技局党组书记、局长高源透露，针对企业研发“不敢投”的痛点，萧山推出了“安心宝”机制。企业立项只需支付10%的保证金就能启动研发，成功了再付尾款，失败了由风险资金池兜底。同时引入科创保险，研发失败最高可赔付50%。

目前，“安心宝”已落地10个案例，撬动企业研发投入超6000万元。这一机制入选了全省教科人一体改革专项试点。

在萧山，初创的科技公司凭技术就可以“变现”。

针对科技企业轻资产、无抵押，传统银行不敢贷。萧山的做法是：打通政务数据，根据企业的研发投入、专利、人才等情况，给每一家企业打出“创新积分”。银行根据创新积分就可以获得贷款，纯信用、无抵押。

比如萧山农商银行在大会上发布的“笑盈科创伙伴”全周期科创金融产品，萧山农商银行党委副书记、行长陈全水说，凭积分可授信最高1000万元，还可享受政府贴息，实现“积分变信用、信用变资金”。

萧山区科技局党组书记、局长高源透露，从去年下半年萧山出台正式文件至今，不到6个月时间，已有241家企业申请到“创新积分贷”，总授信13.6亿元，实际放贷超9.2亿元。

而对于那些早期项目最头疼的问题：缺钱，尤其是缺“不急着要回报”的钱，萧山也早有准备。

他们设立了“潮启航”天使引导基金，口号很明确：投早、投小、投长期、投人才、投硬科技。说白了，就是愿意陪那些有技术、有想法的初创企业慢慢长大。

宇曈光电就是一个例子。今年2月，公司签下了580万元的融资协议。这笔钱背后，是润苗基金和潮启航的推动，再加上5213政策的“拨投结合”。同一时间，杭州银行300万元的授信也启动了。中试场地在落实，关键设备的采购也跟上了节奏。

更值得一提的是这套基金的容错机制，在全国都不多见。整体亏损不超过80%、单个项目甚至可以亏到100%，只要团队是认真干活的，就不用担责。

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