“想要换大一点的房子”“想给孩子配置婚房”“想给自己买一套真正的改善住宅……”

在最近这波购房高峰，杭州的自住购房者“屏不牢了”。采访中，我们几乎不会听到“期待未来会升值”这样的买房理由，而是基于个性化的不同住房需求。

可见，杭州人的购房逻辑已经发生了变化。买房的驱动力，已经从虚无缥缈的“增值预期”转向踏踏实实的“居住体验”。

拱墅区购房者跨区置换

看中之江板块138平方米四居室

绿城知海棠位于西湖区之江板块，紧邻钱塘江。尽管离地铁站点较远、出行主要靠自驾，依然有购房者愿意横跨大半个杭州专程赶来。

秦女士便是如此，她家在拱墅区万达广场附近，距项目28公里；即便是工作地武林广场，离这里也有20公里之遥，但她还是驱车来到之江看房。

“我现在住的房子只有两居室，想置换大一点的户型。”秦女士说，“我是从网上看到的这个楼盘信息，今天开车过来30分钟，感觉这里离武林广场不算太远。因为我目前住在拱墅万达，靠近余杭区，离单位也不近。”

她看中了知海棠138平方米的四居室户型。3万元出头/平方米的价格，在她的预算范围内，加上楼盘周边有重点学校，小区环境也还不错，整体比较满意，“感觉蛮适合我的”。

据现场置业顾问介绍，近段时间来看房买房的人明显多起来了。从客户来访量，到买房下定金的决策速度，都能真实感受到正处于楼市旺季之中。

“给孩子们当婚房”

萧山本地购房者一次性买两套

萧山区政府板块的潮越万象府，主力户型139平方米，精装均价42529元/平方米，总价在600万元上下，也是这个价格段近期卖得比较俏的新房。

该楼盘位于地铁金鸡路站附近，步行到地铁站仅400多米。克而瑞浙江区域数据显示，该楼盘凭借双地铁口和完善的周边配套，所推的64套房源大受欢迎，目前已经售罄，即将开始二开认筹。

在潮越万象府售楼处，我们遇到了前来认购的王阿姨。她是萧山本地人，年前已看过不少新楼盘。“我本来就喜欢萧山区政府附近的房子，”王阿姨说，这个楼盘她年后就来看了，看了又看，决定就买它了。

下定决心的王阿姨果断出手，一次性购入两套房产，准备给两个儿子。

“都是139平方米户型，而且在楼上楼下，给他们当以后的婚房。”王阿姨说，两个儿子一个读大三，一个上高二，这次买房属于提前配置。

两个孩子都在这里土生土长，王阿姨希望他们今后也能留在熟悉的区域工作、生活。加上楼盘周边教育资源不错，将来儿子们有了孩子，也不用再换房。

除了地段打动她，楼盘的公共配置也让她颇为满意。“小区有风雨连廊，这点很方便。还有健身房、恒温泳池，甚至能打高尔夫。”她笑着说，“这些虽然我们不一定需要，但小年轻们都用得到的。”

“现在的房子才有改善的感觉”

摇号多年没摇中

加价拿下样板房

陈先生老家在浙江台州，来杭州创业已有9年。

“我就在萧山上班，关注杭州的房子很多年了，断断续续也参加过几次新房摇号，就是没摇上。”他说。

在他看来，现在的房子在设计上比前些年有明显提升。“我对潮越万象府的户型比较满意，而且能做到一梯一户，回家的私密性好。不像以前那种两梯四户的高楼，上下班等电梯都要半天。”陈先生认为，这样的房子能真正改善生活。

然而，他这次来晚了一步。原本心仪的那套139平方米房源已经被选走，而下一批次开盘只有大户型168平方米和188平方米。想再买139平方米的，要等到第三次开盘。

“犹豫了一下，那套就没有了。”陈先生最终选择直接购买样板房。虽然因为包含家具配置，他要为此多付一笔钱，但还是决定拿下。

手握千万元的购房者保持理性

“全杭州的同价位楼盘都在比较”

3月份这波购房热潮带动了刚需及改善型需求的集中释放，但总价千万元级以上的高端市场，则显得相对冷静，并未出现明显升温。

比如，拱墅区运河新城的新盘拱宸金茂府，优势是地段核心，且多数意向购房者对楼盘的认可度较高。

该楼盘涵盖高层与叠墅多种产品，高层均价5.6万元/平方米，叠排均价6.9万元/平方米。自去年9月首开以来，销售情况总体还不错。最新一期推出18套精装叠墅，面积243~277平方米，总价1500万至2000万元。

当被问及近期来访客户是否有明显增长时，置业顾问表示，旺季效应并未在高总价新房项目中显现：“因为买这个价位房子的客户，决策没那么快，他们全杭州的同价位楼盘都在比较。”

事实上，无论是总价1000万元的高层，还是2000万元的叠墅，能承受这一价位的客户群体还是比较有限的。目前杭州市面上在售的高总价楼盘也不少，这类客户往往会跨板块看盘、比较，分流效应明显。