“市场二代”悄然进场

在第二交易区里，有一家全市场“最亮”的门店，94年的店主洪富胜告诉我们，他在卖的阀门多达2000种，而且店里“只卖阀门”。

洪富胜是在这家阀门店里长大的。2004年，洪富胜的父亲老洪，在市场里做起阀门生意，成为当时杭州最早的一批成体系卖阀门的代理门店。

2016年，洪富胜从父亲手里接过了这家老店。接过接力棒，他开始思考小店的未来——在他看来，市场对阀门的需求早已不再是简单的“能用就行”，专业化、品牌化才是行业的大势所趋。

2021年，洪富胜开始带着小店转型。他收购了一个阀门品牌，和朋友在福建合伙创办了独立的阀门厂。从销售终端延伸到生产源头，他开始把产品的质量牢牢抓在自己手里。

之后，他又投入18万元，把经营了20多年的老店进行了全面重装。原本拥挤杂乱的小店，变成了全市场最亮堂的产品展厅——明亮的灯光下，2000多种阀门分门别类地陈列着，每一款产品的参数和特点都清晰标注；洽谈区整洁舒适，客户可以在这里详细了解产品、沟通需求；门头也换成了“上海奥维科雅”。

重装店铺会让生意变得更好吗？

洪富胜算了一笔账：如果做零售，每天最多对接10个用户，平均也只能带来百元的收入。但是提高质量以后带来的项目却是以百万计价的，“现在手上有200个项目合作，可以说杭州阀门产业一半以上的业务都会找我们公司，销售对比以前提升了近10倍”。

杭州五金走出国门

目前，整个建华市场有超1500家商户，涵盖五金机电、电动工具、化工油漆、电线电缆、装饰材料等3万余种商品，其中不乏正泰、施耐德、德力西、鸿雁、西蒙、千年舟、公牛等知名品牌。

这些店铺，可以零售，可以批发，有完善的电商及物流配送功能。不过，不同于印象里的熙熙攘攘的批发市场，这里有明亮的大堂、螺旋而上的扶梯，每一家都装修得明窗净几，在这里逛一圈，就像逛商场一样。

接下来，这些五金商品将走出国门，闯荡全球市场。据介绍，今年，市场将从区域集散中心向内外贸一体化、数字化服务的国际供应链平台升级，开设跨境展示、直播选品、外贸洽谈、共享办公及第三方服务窗口，并引进外贸综合服务企业，为商户出海提供报关、物流、退税、融资等一站式服务。

未来，杭州五金，将从这里走向世界。

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