“我每次看到‘丽晶国际网红撤退’的消息就觉得好笑，我和周围的姐妹们之前都住在丽晶国际，现在大家都有各自的团队，为了工作便利有的去了余杭，有的住在上城，还有的去过外地但又回到杭州，对于做主播的人来说，杭州无疑是最好的一个选择。”坐在银杏汇底商的咖啡店里，主播小静说。

从2019年来杭州至今，小静一直扎根在直播行业，作为亲历者，她经历了这个行业从野蛮生长到精耕细作的完整周期。在她看来，丽晶国际的“冷清”，非但不是行业的挽歌，恰恰是一曲更为雄壮交响乐的序章切换。那些带着行李离开的年轻面孔，与更多提着公文包、带着项目计划书进驻杭州各大产业园区的专业团队之间，存在着一条清晰的产业进化轨迹。

A.

从流量泡沫到价值锚点

一个主播的转型阵痛

时间拉回2019年夏天。刚从一所二本院校播音专业毕业的小静，拖着行李箱站在丽晶国际楼下时，被眼前的景象震撼了。凌晨两点，大楼依旧灯火通明，穿着时尚的年轻男女穿梭不息，外卖电动车在门口堆成小山。她通过中介租下一个15平方米的隔间，月租4500元，押一付三。她的“事业”始于秀场直播。每天下午三点到晚上十点，她坐在环形补光灯前，唱歌、聊天、打游戏，屏幕另一端的“大哥”们用虚拟礼物为她喝彩。第一个月，她赚了八千块，超过了不少同学。

那是流量红利喷涌的年代。杭州凭借其深厚的电商基因，迅速成为直播创业的热土。不仅仅是丽晶国际，九堡、滨江一带的许多楼盘都成了主播公寓。“那时的行业门槛很低，长得好看，会直播就行。”行业在迅速壮大，但泡沫也在悄然滋生，包括小静自己在内的不少人很快陷入焦虑。

转折点发生在2021年。监管政策收紧，平台对秀场直播的治理力度加大，“打赏”热潮开始理性回落。更重要的是，市场本身完成了消费者教育——用户开始厌倦空洞的娱乐表演，转而追求能够解决实际需求的消费内容。小静敏锐地感知到了水温的变化。她看着那些曾经风光无限的秀场头部主播，要么艰难转型，要么逐渐沉寂。而与此同时，另一批人正在崛起。那时候，小静就发现不少娱乐主播开始转行做带货主播。“那不是撤退，是换防。”小静如此定义那段时期丽晶国际的人员流动。她做出了职业生涯最重要的决定，跳槽去了一家直播电商公司当起了助播，从零开始。

B.

从谦寻实习生到百万粉丝主播 

杭州给了主播想要的一切

小静的转型其实是不少电商主播的缩影。2023年初，“平平”做出那个改变人生轨迹的决定时，完全没想到自己会成为杭州电商直播狂潮中的一朵浪花。当时浙江传媒学院与谦寻开展人才培训合作项目，这个刚毕业的女孩抱着“试试新领域”的心态报了名。“如果说谦寻是我职业的‘摇篮’，那杭州就是我逐梦的‘沃土’。”如今的平平已经能从容地在镜头前展示产品、应对突发状况、与观众实时互动。她记得自己第一次面对镜头的紧张，手指微微颤抖，声音带着不自然的尖锐。那时候的杭州直播电商行业，已经完成了从野蛮生长到精细化运营的转变。

杭州一家国内一流的MCN机构创始人这样描述行业变化：“行业本身进入到发展成熟阶段，从业者多、监管趋严、竞争激烈等都必然会带来优胜劣汰。”平平进入行业时，杭州直播电商的淘汰赛已经悄然开启，泡沫被挤压，价值开始回归。她赶上的不是那个凭运气就能一夜爆红的时代，而是一个需要专业能力、系统知识和持久耐力的新阶段。在谦寻的培训体系中，平平学习了从选品、脚本撰写到直播控场、售后处理的全流程。她发现杭州的直播生态极为完善，“从供应链到运营、从培训到技术支持，能想到的资源都能找到。”这座城市聚集了阿里巴巴、网易严选等电商平台总部，也孕育了谦寻、无忧传媒等头部MCN机构。

当外界目光仍聚焦于丽晶国际时，直播技术的能量早已突破钢筋水泥的丛林，渗透到更为广阔的地方。它不再是虚无的流量游戏，而是成为了连接城乡、赋能实体、创造普惠价值的工具。

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