“香榧夫妇”直播卖货快 丈夫连夜赶回老家炒香榧

丽水松阳县的香榧展位前，“香榧夫妇”忙得“飞起”。丈夫叶海斌嘴上招呼着往来不绝的顾客，手上称重打包停不下来；妻子邬晓波则将热情洒向面前的手机镜头：“家人们看这里，这是我们自家山上种的香榧，颗颗饱满、清香回甘，今天直播间99元2斤。”

在松阳，邬晓波的公公几十年如一日扎根在香榧地里，每年10月，当香榧果实成熟，一家人便开启长达半年的销售季。2020年起，邬晓波敏锐抓住直播电商的风口，尝试通过短视频平台推广自家农产品。

“其实我也没专门去学太多直播技巧。”她笑着说，“但因为香榧就是我们自己种的、自己炒的，讲起来特别有底气。只要把产品特点厘清楚，真诚地跟大家聊，效果就很好。”

事实也印证了她的判断。过去，香榧因价格偏高（曾卖到200元/公斤）而销量受限；如今，随着种植规模扩大、成本优化，他们的产品也更具性价比——99元就能买到1公斤大开口香榧，迅速打开了市场，2024年全年销售额突破500万元，其中线上直播渠道贡献了约70%的业绩。

今年是他们第三次参加省农博会，展位前人气依旧火爆。“一天下来能卖出七八万元，”邬晓波边整理库存边说，“这次带了2000斤香榧过来，现在已卖掉一半多啦！昨天我老公还跑回松阳炒香榧，又带了几百斤过来。”除了传统原味香榧，他们家的香榧糖、香榧巧克力、芥末香榧等创新衍生品也颇受青睐。

这几天，邬晓波的直播一天要播满6小时。一个人“单打独斗”肯定不行，每隔半小时，她便会将镜头交给员工黄青青——这位原本负责线下销售的工厂员工，如今也在老板娘的带领下“转战”线上。“我跟着邬姐边学边播，平时主要是她在播，忙不归来的时候我也会帮忙播一会。”黄青青说，“希望能把咱们松阳的好香榧，让更多人知道、喜欢。”

展会现场，记者遇到一位来自河南的展商谢红涛，他边走边用手机拍短视频，“看看杭州的农博会哦，主播有多努力……”

谢红涛是中药养生领域的传统电商从业者，今年来浙江省农博会，他也被直播带货的场面震惊了：“过去只有我们个别参展商可能会在自己的展位上做直播，但是现在你会发现大部分主播都会把直播间架在展会上。而且专业主播的含量很高。”

这些天，谢红涛发现，大多数展商8点半进场时，主播们已就位了。他们下午4点半准备撤场时，大多数主播却还没从直播间里出来，“看到这样的场面，会发现这个世界上永远有比你更努力的人。”

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