低成本的情绪消费

见识新事物和体验一点不差

不难想到，培训机构设置9.9元左右的低价体验课，主要还是为了拉流引客，方便推销后续的正课，但随着9.9元体验课的走红，有越来越多消费者都是抱着一次性体验的心态来，课后会考虑报班的人只占少数。

架子鼓体验课的老师告诉记者，现在机构中的1元体验课比较受欢迎，但课后报课率不高，许多人都是来“薅羊毛”的。机构招生主要还是靠以前积累的老客，而不是上一次性课程的学生。即便如此，老师在教学过程中也还是比较细心。从简单介绍鼓的架构，再到坐姿手法等方面都会给出指导，除此之外，课程中学生还可以挑选自己喜欢的歌曲，在老师指导下找到节拍，为歌曲伴奏。整堂课45分钟左右，一节课下来，记者也能够跟着打一些简单的节奏。

老师还告诉记者，现在来机构里上体验课的群体年龄在20-35岁的居多。机构的地理位置也在一定程度上决定了到店体验的主要群体，比如机构在大学校园旁的分店，会有不少出于兴趣来上课的在校大学生，除此之外也有不少住在附近下班来解压放松的工作党。

另外一位书法机构的老师则告诉记者，由于书法这种课程的受众群体比较广，来上课的群体年龄范围跨度也比较大，“会有一些年轻人来上体验课，也有年纪比较大的人也会来，还有一些在附近工作的人会趁着午休时间来体验一下。”

对于许多年轻人来说，体验课重在“体验”二字，为图一个新鲜。正因此，9.9元的体验课也被称作“三分钟热度的福音”，不用花高价学费又能尝试自己感兴趣的课程，主打一个省钱不浪费。有不少“体验课成瘾”的人甚至还会用身边亲友的手机账号来薅新用户的体验课羊毛，通过这样的方式各类课程都体验一圈下来，花的学费不过百元，但见识到的新事物和体验感却远超百元能买到的物品本身。

用“低成本增加生活丰富度”来形容9.9元体验课恰如其分。情绪消费大热的今天，大家比以往更注重消费这一行为能够给自己心理上带来的正向反馈，因而才有“过家家”式打包玩偶的毛绒玩具被疯抢；而低成本又是日趋理性的年轻消费者在实际消费时所需要的。9.9元体验课，是给既要生活也要实惠的年轻人的一个最优解。

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