昨天上午，中国人民银行主要负责人介绍，将引导商业银行将存量房贷利率降至新发房贷利率附近，预计平均降幅大约0.5个百分点；将全国层面的最低首付比例由25%下调到15%，统一首套房和二套房的房贷最低首付比例。

消息一出，杭州的金女士随手算了笔账：目前剩余200万元贷款，如果利率再降0.5个百分点，那么每个月将少还517元，如果能“一步到位”调至新发放首套利率水平（LPR-70基点），那么每个月将少还720元。“总利息支出少了十几万元，够买一台车子了。”金女士很是振奋。

存量房贷新政何时能落地？

金女士的房贷利率为LPR，和当前多数杭州存量房贷一致。而新增房贷利率已一降再降，今年5月31日，杭州市全面取消房贷利率下限，新发放首套房贷利率调整至LPR-70基点，二套利率调整至LPR-60基点。新增、存量首套利率差距达70个基点。存量、新增贷款利率剪刀差不断拉大，让很多存量购房者深感落差，再次调整存量房贷的呼声较高。

新政何时落地，具体怎么调整？

杭州一家国有银行人士认为，由于央行尚未发布正式文件，细则仍待明确。参考上一轮存量房贷调整，此次调整进度预计较快。

回溯上一轮存量房贷利率下调，公告于2023年8月31日发布，在公告发布后的一周，各大商业银行明确了调整细则，并在9月25日完成集中调整。整个过程不到1个月。下调后，平均降幅0.73个百分点，惠及5000万户、1.5亿人，户均每年减少利息支出3200元。

另据华夏时报消息，有银行工作人员透露该行已在进行系统调试。

中介：市场反应还没这么快

开发商：让利助力楼市热度

对于二套房首付降低，目前杭州楼市还没有明显反应。

昨天傍晚，主营之江区域的一位房产中介反馈：“今天咨询房源的人没感觉到增加，跟平时差不多。”她表示，市场反应还没这么快，一般需要三五天才看得出来，对于购房者来说，现在首套和二套都降到了15%，很多人对这还真没多大的反应。

购房者黄女士也说：“普通人买二套房，也不敢欠太多房贷吧？首付15%也没什么吧，难道剩下的85%不用还？”

不过，现在不只政策在积极调动市场，开发商们也努力配合。

9月份，杭州主城区楼盘纷纷开启了送车位、房子首付惊喜价等各种让利行为。

当价格真真切切打动购房者时，市场的反应如何呢？

大运河板块的滨运锦绣里，打出了首开送车位的优惠，看房者络绎不绝。销售人员忙不过来，样板房都需购房者自己去看。首开133套房源，摇号人数有1079组，中签率为12.33%，其中有房家庭摇中的概率仅有7.25%。

杭州再现个位数的中签率，在现在的市场中，是个不错的成绩，也是个不错的信号。

桃源板块的云栖上宸，首开不仅送车位，认购成功的购房者还能获赠5000元物业费。

滨江浦沿的御湖境，首开也推出车位优惠，原价39万元一个，首开均价9.9万元一个。示范区首开的周末，两天来访者达到了6000人次，后续的周末平均每天有近500组，即便是工作日每天也有200多组来访。

之江板块的云涌之江，首开的优惠均价为33500元/平方米。这个首开价格远低于37500元/平方米的精装限价，导致中秋节3天假期和登记期间的客户来访量都超过了2000组。

杭州主城新盘卖得一直还可以，房贷新政加上开发商的优惠，接下来，楼市热度或能再增加一波。

新房和二手房价差缩小

次新房越来越“香”了

在新房价格受限时，次新房也是一个选择。

“我们一直有买房的打算，但不知道还有没有下一步的楼市利好政策，或开发商会不会降价。如果新房和二手房价格相差不大，还不如去买看得见的次新房。现在有些板块的二手房已经低于一手买入的价格。”正在丁桥一家中介门店咨询二手房的谭女士很淡定地说。

今年的杭州二手房市场，成绩其实已经很拿得出手了。从3月份到7月份，连续5个月成交了8000多套，和前些年相比十分稳定。前几年行情火爆时，新房限价，二手房价格普遍高过新房，满城都是“倒挂”的楼盘，新房的热度自然不用助推。

而现在的楼市，二手房和新房的价差缩小，甚至不再倒挂时，二手房的优势就体现出来了。

最近一两年，楼市利好政策频频出台，房贷利率已经来到历史低点，首付比例一降再降，开发商在成本可控的情况下也在不断让利。目前来看，楼市已经展现出阶段性稳定的效果，接下来要长期保持积极和稳定，还得看市场信心的恢复程度。