“主城区楼盘开始送车位”“红盘扎堆的区域也要抢人气了”……最近的杭州楼市格外热闹，拱墅区的滨运锦绣里首次开盘，推出送车位的优惠带起了一波话题。

很难摇的红盘区 新盘也开始送车位了

滨运锦绣里楼盘位于大运河板块，这个板块红盘迭出，云澜天第府、河语光年府、中海河映云集等都曾红极一时。滨运锦绣里和去年的红盘滨运锦上湾，同为滨江造，分别在上塘高架的南北两侧，直线距离约1.5公里。

滨运锦绣里首开即推出“送车位”模式，从购房者的角度来看，现在正是买方市场，可选择的项目多了，自然要慢慢看慢慢挑。而开发商感受到了市场的变化，也顺势转变了营销方向。

“以前滨运锦上湾每次开盘，我都会摇，没摇中要遗憾好几天。不过现在市场行情不一样了，我们也没有那么着急了。”购房者章女士说。

滨运锦绣里登记第一天，我们来到了现场。即使是工作日，看房的人也络绎不绝。工作人员都忙着在沙盘旁介绍项目，样板房则需要购房者自己去参观。

车程相差10分钟 房价相差6000元/平方米

拱墅区的另一个项目云栖上宸，也加入到了首开送车位的行列。按要求填写问卷、验资，成功认购后还可获得5000元的物业费。

从滨运锦绣里到云栖上宸，直线距离约3.5公里，不堵车的情况下，开车用了10分钟，还包含等红绿灯的时间。

但两个小区属于两个板块，一个是大运河板块，一个是桃源板块，精装限价相差6000元/平方米。

滨运锦绣里小区共1320户，主力户型99-169平方米，精装限价4万元/平方米，首开精装限价约为38960元/平方米。

云栖上宸整盘小区共883户，主力户型为104-140平方米，精装限价34000元/平方米，首开精装限价为31900元/平方米。

单从户型来看，锦绣里的起步户型为99平方米，降低了总价门槛。但因为每平方米相差6000元，锦绣里99平方米的总价都可以买云栖上宸121平方米的户型了。

两个项目还有很多相似点。比如，都是大盘，立面都是三面铝板，小区内的配套都非常扎实。就客群而言，重合率非常高，估计会有一番拼抢。

你会选择板块 还是选择价格？

滨运锦绣里所在的大运河板块，周边配套相对完善，拥有浙江大学医学院附属邵逸夫医院大运河院区、运河文化公园、顺丰创新中心、新浪产业园等一系列优质资源。

直线距离约3公里就到拱宸桥了。最近的地铁站为地铁15号线谢村站（在建中），楼盘工作人员表示，距离大约350米。更重要的是，项目距离京杭大运河畔较近，无形中提升了小区的格调。

小区内配置了恒温泳池、健身房、瑜伽房、1500平方米的下沉式会所。和目前区域内的项目比起来，还是有明显优势的。

云栖上宸所在的桃源板块，区域内有杭州市第一人民医院（城北院区）、杭州师范大学附属医院（桃源分院）、卖鱼桥小学教育集团-杭州市桃源小学（未交付不承诺学区）等。

国风双大门、新中式园林，云栖上宸的中式标签非常明显。小区内也有室内恒温泳池、2800平方米的下沉式会所，还有室内篮球场。未来的运动场所算是“包圆”了。

值得一说的是，云栖上宸距离地铁4号线吴家角港站C口非常近，楼盘工作人员表示距离约50米，在小区内也可以看到地铁站，这大大提高了未来业主的出行效率。

留给购房者的难题来了，你会选择热门的板块，还是选择便宜的价格？

今年的杭州楼市，“金九银十”已经快要过半，主城区新盘送车位的营销方式，能不能拉一波热度呢？我们继续关注楼市新变化。