8月16日晚，北京证券交易所（以下简称“北交所”）上市委员会2024年第13次审议会议结果出炉：温州聚星科技股份有限公司（以下简称“聚星科技”）符合发行条件、上市条件和信息披露要求，公司顺利过会。

聚星科技成功过会，意味着继太湖远大即将登陆北交所后，北交所将再添一家浙江“小巨人”企业。

全国六成开关里 都有这家浙江“小巨人”的产品

聚星科技官网显示，该公司成立于1996年，是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业。注册地位于浙江温州，其主要产品为电触头和电接触元件，是控制低压电器通断的核心部件，客户有春禄寿公司、宏发股份、公牛集团等。

说起电接触产品，大家可能并没有直观印象。实际上，电接触产品在低压电器中主要发挥接通、断开电路的作用，从而实现电器控制和电路控制。比如，属于电接触产品的电触头因为在彼此接触时能建立电路的连续性，彼此分离时可以断开电路，是影响低压电器寿命的关键部件，能够直接影响电路通断效果，因此被称为电器的“心脏”。而聚星科技的最核心产品正是电触头。

聚星科技的三复合铆钉型电触头具备较强的市场竞争优势。从销售数量来看，据中国电器工业协会电工合金分会统计，2021年至2023年，聚星科技铆钉型电触头的国内市场占有率连续三年均排名第一。公司创始人陈静曾表示，在中国每按一次开关，六成左右的三复合铆钉电触头都是由聚星科技制造。

凭借电触头和电接触元件，聚星科技成为公牛集团、宏发股份、鸿世电器等知名企业的供应商。其中，2020年-2022年，公牛集团一直是公司的前五大客户。

从10万元起家创业

到如今三年吸金15亿元

招股书显示，聚星科技的实控人为陈静和陈林霞夫妇，两人合计持有公司67.53%的股份。陈静与陈林霞均为大专学历，会计专业出身。

其中，陈静是1969年生人，1994年-1996年在温州东南飞鸽电子器材有限公司当了两年副总经理。

东南飞鸽倒闭后，1996年11月，陈静与沈大勇、林显金等人共同创建了聚星科技前身——温州市瓯海聚星电工器材厂，专注于电接触产品的研发、生产和销售。其中，陈静任厂长一职。2003年6月至2019年6月，陈静是聚星执行董事兼总经理，如今是聚星科技的董事长兼总经理。

聚星科技从创办初期10万元起家，甚至需要租赁别人设备生产，到如今成功上会北交所。2021年-2023年，三年创收了近15亿元。

目前公司前五大客户已无公牛

较早布局越南市场

尽管三年创收了近15亿元，但从净利润来看，2021年、2022年、2023年聚星科技的净利润分别约为0.58亿元、0.37亿元、0.75亿元，公司业绩存在波动。

此外，由于同行业竞争等因素影响，基于销售利润率等考虑，2022年公司减少了对公牛集团部分产品的销售，导致当期对公牛集团的销售金额下降；基于同样的原因，公司还在2023年减少了对美硕科技、公牛集团部分产品的销售，导致当期对这两家大客户销售金额下降。未来如果行业竞争加剧，可能会导致公司对部分大客户销售收入下滑。

而这点也在招股书中有具体体现。

报告期内，2021年-2023年公司前五大客户销售占比分别为28.89%、31.47%和27.39%。查询发现，2021年和2022年，公牛集团分别在前五大客户中位列第三名和第五名，销售金额分别为2707.73万元、1848.84万元，占比分别为4.54%、3.76%，而到了2023年，公牛集团已在前五大客户中消失。

同行业竞争叠加大客户销售占比降低，也促使聚星科技很早就瞄准了以越南为主的境外市场。根据招股书显示，公司下游知名客户就包括越南的500强企业春禄寿公司。该公司主要从事电气、水工业设备、机械工程、塑料和橡胶等产品的研发、生产和销售。此外，聚星科技还在2021年成立了子公司新加坡聚星电器，不过目前该子公司整体经营规模较小。