西湖和湖滨一带 记者 黄煜轩 摄

北京、哈尔滨、沈阳、吉林、太原……最近，杭州不少房产中介发现，咨询和带看的人群中，多了不少北方口音的客户。

“这得益于杭州产业发展，城市界面不断提升，政策利好叠加，虹吸效应就非常明显了。”德佑文一路店资深客户经理王飞说，今年以来，有不少北方客户来杭州买房，有一个共同点，“不管是预算100多万、200万、300万，都想看看西湖边的房子”。

北方客户比去年至少多了一倍

喜欢先去看西湖周边的房源

“从去年年底到现在，北方客户多了至少一倍，来了都问西湖边的房子。”王飞说，以至于这一话题成了近期各大中介饭桌上的谈资。

“北方客户来杭州置业，从去年年底逐步放开二手房限购，到今年5月9日全面放开，经历了一个逐步增长的过程。”专门从事西湖边二手房买卖的资深中介老陈说，他们很多都是通过新闻、亲友推荐而来，或者孩子在杭州工作，想定居在此。

初来乍到，北方客户直接表达了对自然景观的偏爱。我们采访了上城区、西湖区、拱墅区共12位房产中介，大部分都认为，西湖、钱塘江、大运河是北方客户最喜欢的购房“圆心”。

“不管买不买，80%以上北方客户，都指定要去西湖边的房子看一看。”多位房产中介告诉我们，北方客户理想中“西湖边的房子”，是推窗可见西湖美景，或者步行几分钟可达西湖。

但离西湖这么近的房子毕竟是少数，且总价很高，往往是千万级别的。而北方客户的预算，大多在100万-500万元不等。“200万以内预算的客户，购房选择主要是离西湖半径5公里左右的老小区；300万-500万，选择余地就比较多了，有的北方客户在中介或亲友的劝说下，最终选择去离西湖5公里外，买户型更大、产品更新、带电梯的房子了。”王飞说，这类“外溢型”客户，流向拱墅区运河新城、余杭区良渚等板块置业的居多。

90后吉林年轻夫妇

选择了西湖边的学区房

“从此也是生活在西湖边的人了！”签下松木场河东一套两居室后，来自吉林的90后奶爸小沈发了条朋友圈。这阵子，小沈夫妻俩忙着挑选家装公司，准备尽快装修。“预计明年上半年就能入住啦！”

两年前，小沈和爱人来到杭州从事餐饮行业，工作地在西湖边的北山街。第一次去店里报到，小沈骑着小红车，沿着西湖绕了一圈，他给老婆发微信：“不愧是‘上有天堂下有苏杭’啊，努力在西湖边买个属于我们的小窝。”

彼时，初来杭州的他们还没解锁房票。去年10月，针对非杭州户籍的家庭，杭州主城四区二手房取消了社保年限，小沈喜提房票。对安居西湖边这件事，他的父母和两位姐姐都很支持，“以后爸妈来杭州，说不定还能在西湖边养老。”家人先后拿出50万，作为借给弟弟的安家基金。

去年年底，小沈夫妻开始看房。“一线湖景房是稀缺资源，我们300万以内的预算，只能买离西湖2公里左右的老小区。”也有中介和朋友劝他们买远一点的地铁房，能买面积更大的。但小沈和家人都认为：西湖只有一个，老底子的杭州市中心也在这附近，离工作单位也近。另外，他们小孩刚上幼儿园，希望买一套主城区学区房，“九年一贯制的保小，就很符合要求”。

今年5月，杭州全面放开限购，不久，主城区的首付门槛也降了下来。“我们首套首付只要1.5成，贷款利率比公积金还划算了。”上个月，经过与房东面对面6个小时的“极限谈判”，最终小沈以300万不到的价格，拿下松木场河东一套中间楼层的两居室。

“客厅的沙发要兼具伸缩床的功能，这样爸妈或者亲戚来了也可以住。等天气凉点，我带儿子去西湖边晨跑；儿子再大一点，还可以到西湖边写生！”还未入住，小沈已经在憧憬了。

西湖边都有哪些房子？

“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖。”西湖边的房子确实吸引人，大致分三类。

第一类是有着深厚文化底蕴的历史建筑，价值和关注度都是最高的。比如：建于民国时代的别墅群和石库门风格的联排式中西合璧民居。比如蔡元培女儿女婿的故居“马岭山房”，在2021年11月拍卖，最终以1.2亿元成交，折合单价约43万元/平方米，轰动一时。

第二类是相对较新的商品房，景观视野颇佳。别墅排屋类如中大吴庄，洋房类如吴山鸣翠苑、西湖8号公馆、柳浪东苑二期，高层类小区如平海公寓、西子铭苑、柳浪阁、西子公寓等。

第三类是建成于上世纪下半叶的老小区，也是西湖边供应量最大的房源。如西湖南线的清波门、涌金门、鼓楼一带，东线的孩儿巷、竹竿巷、延安新村小区等，北线的栖霞岭、求是新村、曙光新村、东山弄小区等。

“大部分房源都能在二手房中介平台找到，一些高总价或稀缺的房源，则在杭州的豪宅中介手里，当然也不时会出现在拍卖平台上，像马岭山房、徐青甫故居。今年年初还有思鑫坊历史街区的承德里一弄31号老房子，最终以8.94万元/平方米成交。”西湖边资深中介老陈说。