估值4640亿元的希音是谁？创始人更懂得赚外国女人的钱

中国快时尚巨头希音最快将于本周申请在伦敦上市，若顺利完成上市，希音估值可能会达到500亿英镑左右（约合4640亿元人民币），这令其有可能成为伦敦证券交易所历史上第二大IPO，仅次于2011年在伦敦上市的矿业巨头嘉能可。

风靡欧美的快时尚界“超级独角兽”

许多中国投资者或许并不太熟悉希音这个名字，但在欧美快时尚界，希音有个更加响亮的名字——SHEIN。

“这家公司在业内知名度真的太大了，尤其是在广州，服装类跨境电商的供应链基本上没人不知道SHEIN，它和ZARA、H&M以及优衣库并称全球服装市场四大品牌。”杭州独立服装设计师Evelyn告诉记者，“SHEIN是一个服装外贸独立站（专门为服装外贸企业建立独立网站，用于展示和销售服装产品），它的运营和营销非常厉害，在欧美市场尤其受年轻女孩的欢迎。”

在杭州做外贸生意的璐丹（化名）也证实了SHEIN的影响力，“这已经是一家世界级快时尚头部企业了，SHEIN卖的货不高端，但销路特别好，其网站流量早已超越了西方同行ZARA、H&M，在全球时尚与服饰网站中独占鳌头，几乎可与亚马逊比肩，被称为‘比ZARA更快，比亚马逊更便宜’。”

2023年11月，SHEIN曾低调地在美国递交上市申请书，坊间传言估值超660亿美元，是一家不折不扣的服装“超级独角兽”。目前，SHEIN的业务覆盖超过150个国家，在全球拥有1.5亿用户。公司2023年的利润创下了超过20亿美元的纪录，远远超过2022年的7亿美元和2021年的11亿美元。

受益于SHEIN的东北女老板Mia

在SHEIN的官方网站上，东北女老板Mia这样评价SHEIN的销路，“2021年3月开始，一个月能卖4万-5万件衣服。到2022年，一个月能卖7万-8万件衣服，我就觉得这还是很有希望的，后面直接放弃内单，选择转型做外贸。”

近三年来，她亲眼见证了SHEIN在中东市场的快速发展。在SHEIN买手、跟单团队的帮助下，Mia已然从对中东一无所知的小白，成长为可以独当一面的出海好手，并在激烈的跨境竞争中找到属于自己的出海密码。今年斋月，Mia的“莎月服饰”单日发货量平均达到6000件，同比增长38.4%。

独角兽背后低调的淄博创始人

大家都知道淄博烧烤，但在山东淄博还有一位行事非常低调的富豪，他就是SHEIN的创始人——许仰天。

许仰天1984年出生，毕业于青岛科技大学国际贸易专业。2023年，许仰天以500亿元财富位列《2023胡润全球富豪榜》第341位。随着SHEIN即将登陆伦交所，并成为伦交所史上第二大IPO，这个快时尚界“超级独角兽”背后的创始人个人财富也将进一步膨胀。

在大学期间，许仰天学习过计算机，后来又进入一家外贸公司工作。他的工作内容就是做搜索引擎的优化，让更多的外国客户可以搜索到自己的公司。

精明的许仰天，很快参透了服装外贸生意的来龙去脉，同样一件服装，国内和国外价格差异巨大，而这也成为了许仰天观测到的商机。

许仰天最初是在南京注册的公司，不过很快他就把工厂搬到了广州。因为广州才是中国女装的中心，这里有无数的工厂，有着强大的供应链优势。

2020年，SHEIN的企业年收入已达到近100亿美元，并进入了除印度以外的几乎所有主要市场，是中国企业“出海”的典范之一。自2022年起，SHEIN不论是在美国还是全球市场，移动端安装量均超过亚马逊，连续两年蝉联全球购物类App下载量冠军。和马云、黄峥以及刘强东等一众电商大佬相比，许仰天更懂得赚外国女人的钱。

外贸企业出海加速

两大秘诀铸就希音“财富密码”

当前，跨境电商已成为全球经济发展新亮点，以SHEIN为代表的跨境电商企业正在引领新的经济增长曲线。海关总署统计数据显示，今年一季度，中国跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%。

美国波士顿咨询公司在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告中，将“SHEIN链”列为行业标，指出SHEIN成功构建了迄今为止行业内最为敏捷的按需柔性供应链系统，让参与其中的企业经济效益显著增长。

在产业互联网背景下，作为新一代中国全球化企业，SHEIN模式的成功运行存在两大秘诀：

首先，借助互联网的D2C模式，SHEIN通过对市场需求的精确把握，改变了传统的批量生产方式，将订单规模由数千甚至数万件精减至百余件的小批量下单。工厂依据实时需求迅速响应，实现数周内出货，SHEIN则将新品投入市场试水，根据市场反馈灵活调整策略，反响热烈则加大订单量，反之则迅速叫停。这种运作模式使得SHEIN能够聚合社会化的制造资源，构建起更为柔韧、敏捷且高效的“小单快反”供应链体系，并在此基础上严格执行其品牌的生产制造标准、质量管理标准、ESG制造标准，确保产品质量的同时，将库存率从传统的30%-40%直接降低到极低的个位数。

其次，是充分利用数字化技术，SHEIN摒弃了传统邮件、表格、人工管理手段，协助合作工厂实现全链条数字化改造，使服装制造业从“计划生产”转变为“按需生产”，有效应对消费者日益个性化、瞬息万变和多元化的需求。同时，优化商品库存及原材料采购，使之保持在理想状态。此外，SHEIN还积极推动自动化设备和智能化工具在供应链中的应用，持续提升供应链效率，降低成本。

SHEIN在持续推动产业技术创新，孕育出海新质生产力的同时，亦不断加大智慧供应链仓储物流中心等基础设施的投入，这些举措无疑将对跨境电商的高质量发展产生深远影响，有力拉动更多跨境品牌、商家及产业带成功扬帆出海。