3.14新政至今，杭州接连两场土拍寒意惊人。3月29日的第二批出让，5宗宅地2宗流拍、2宗底价成交，仅滨江西兴宝地拍出23.6%的溢价。

4月16日，杭州第三批宅地出让，8宗地块7宗底价成交，仅新街地块不止1家房企报名，最终溢价1.8%。

从拿地房企看，滨江连拿钱江新城二期、运河新城地块，豪掷74亿元；建发包揽之江、云城，挥金62亿元，兴耀继续补仓下沙，萧山本土的国泰世纪拿下新街，宁围则由萧山经开区国资拿下。

4月16日第二批成交详情

滨江连拿钱二、运河新城

钱二地价3万2，板块最低

这是2024年钱江新城二期板块出让的首宗宅地，也是板块内首宗底价成交宅地。

四堡七堡单元JG1405-19、JG1405-20地块，位于板块东端，临近九堡，位于地铁9号线红普南路站北面约200米，建筑面积约11.2万方，起拍价359497万元，由滨江底价拿地。

这宗钱二新地块成交楼面价32007元/m²，新房限价52000元/m²。而相距约350米的红普南路站南面，江月望云、天澜海岸的新房限价为53000元/m²，在2022年时出让，拿地价分别36034元/m²、35077元/m²。

东面更靠近九堡的天澜美境、建杭待售新盘潮语鸣翠轩则限价51000元/m²，拿地价分别37590元/m²、35730元/m²。

目前，钱江新城二期范围内的可售新房仅去年9月拿地的建杭·潮语鸣翠轩，户型面积段在169-239 m²，预计6月首开。

另一宗滨江拿下的是运河新城核心区宅地，运河新城单元GS1003-R21-06-1、2地块，就在滨江的滨运锦上湾北面，东面距离在建地铁15号线谢村站西侧约400米。

地块可建体量18.24万方，拿地总价382234万元，楼面价20953元/m²，未来新房限价40000元/m²。

建发包揽之江、云城

之江姊妹地合计体量15万方

建发补仓之江丝毫不意外。毕竟体量达117万方的建发·云启之江，3070套房在去年清盘，战绩斐然。

此次之江新出让的两宗宅地，位置更靠近钱塘江，合计可建体量约15万方，未来新房限价不变，依然37500元/㎡。拿地总价28.4亿元，楼面价则分别18923元/㎡、18761元/㎡。

云城出让的这宗21万方商住地，西站新城单元YH080901-04、05、11、12地块，成交总价33.76亿元，拿地价15974元/㎡，精装限价依然36100元/㎡，还是建发拿地。

西侧相邻的保利·云珹臻悦府，去年8月拿地，成交地价21663元/㎡，相同限价，户型103-160㎡，今年3月首开164套房源，廊内84套无需摇号，廊外的80套，中签率98.25%。

两家房企报名新街

国泰世纪溢价1.8%拿地

已经不限房价的新街单元XSCQ150101-08地块，位于地铁7号线新汉路地铁上盖，交通便利，出让面积24037㎡，容积率2.5，可建面积约60093㎡，其中商业商务部分不小于地上总建面的50%。

起拍总价55550万元，起拍楼面价9244元/㎡。最终，国泰世纪以56550万元总价竞得，楼面价9410元/㎡，溢价率1.8%。

新街板块上一次推出宅地在2023年5月23日，彼时拿地规则还是拍至封顶地价后摇号，新街一举吸引了超60家房企摇号，挂牌期间地价已拍至封顶价15044元/㎡，且当时地块的新房限价为27000元/㎡。

后来该地块由大华摇中，也就是已经清盘的大华·沄萃府。该项目在去年火速售罄，仅两次开盘，中签率分别23.78%、36.41%。

目前，新街板块无新盘在售，也无待售项目。地块北面的滨江金帝·欣翠里，同样是商住地块，在2022年时拿地，地价9160元/㎡，新房限价27000元/㎡。2023年初清盘，最后一次开盘的中签率低至17.3%。

兴耀补仓下沙

金开城发置业底价拿下宁围

东部湾新城单元QT020302-21、QT020302-22地块，由兴耀&钱塘新区建设投资集团联合底价拿地。地块西面距离地铁1号线文泽路站约200米，出让面积47325㎡，容积率2.5，可建面积约12万方，拿地总价约16亿元，楼面价13500元/㎡，不限房价。

这是兴耀今年摘得的第二宗下沙不限房价地块。上一宗下沙地块位于下沙银泰百货西侧，7家房企争夺，兴耀溢价13.7%拿下，地价15350元/㎡。

位于开市客西侧的江南科技城南单元XS060101-20地块， 出让面积24665㎡，容积率2.5，可建面积约61663㎡，成交楼面价15000元/㎡，由杭州金开城发置业底价拿地，天眼查显示，为杭州萧山经济技术开发区国有资本控股集团成员。

3月29日第二批出让时，珹曜云府西面的桥南单元XSCQ1101-R21-29、XSCQ1101-R22-28地块惨遭流拍，与此次出让地块相同容积率和起拍楼面价。

西面一路之隔的珹曜云府在2023年3月29日拿地，成交楼面价16796元/㎡，新房限价29500元/㎡，已经开盘六次，最近一次开盘在去年11月，中签率80.73%。

市场下行，新房去化难

房企缺少信心，拿地愈发谨慎

8宗地块几乎清一色底价成交，这一出让结果令不少业内人士都感到意外。记者采访了多位杭州主流开发商，几乎都对市场缺少信心。

某国企背景的房企投资负责人告诉记者：“首先大环境经济形势不好，杭州也不能独善其身，房企和购房者都资金紧张。其次是这批地块素质一般，都是边角料的地，而且所在区位竞争和潜在供应大，比如钱江新城二期，后续还有很多宅地，这宗位置已经靠近板块边缘。”

“连上海市场也出现严重的二八分化，杭州4月的新房成交数据正在下探，之前的热门板块新房去化也不太乐观，所以现在我们的拿地策略是不出手，等机会，距离市场底部还有很多空间。”另一家本土房企投资总分析道。

一位央企投资总透露：“房子难卖，房企资金有限的情况下，更愿意拿优质地块。今天杭州和上海同日土拍，偏偏杭州本批次没有核心板块的好地。”

其中一位房企投资负责人还建议道：“市场下行时，应该控制供地节奏。”他认为，“杭州推地量不算小，这个月有两批13宗宅地要出，其实大家更看好4月29日第三批的世纪城地块。”