“3·14”新政已满月。杭州贝壳研究院数据显示，3月14日-4月14日，杭州市区（含临安、富阳）二手房共成交9000多套。

新政刺激市场热度大增，最明显的一个变化是愿意看房的购房者增多了。这一个月里，贝壳平台的新增客源、新增带看同比去年增幅都在50%以上。买家的看房热情也增加了卖家的卖房信心，而以价换量是最终促成交易的关键。

总体来看，“3·14”新政成功将3月的“假阳春”扭转成了“小阳春”，但成交价格比新政前都略有下滑。

数据来源：杭州贝壳研究院

新政助力小阳春

背后是以价换量

记者从多个中介门店了解到，放开二手房限购的这一个月，带看量和成交速度相比新政前确实有所提升。实际上在新政前，有不少人对3月的二手房市场并不看好。3月1日-3月10日，二手房日均成交量在150套左右。3月14日新政后，二手房单日成交量频频冲破300套，“小阳春”得以浮现。

杭州贝壳研究院数据显示，贝壳平台新政后1个月带看量对比去年同期涨幅为54%；新增客源涨幅为63%；下定量涨幅为35%。

新政还变更过去“满二唯一”的增值税免征条件，只要满2年就可以免除5.3%的增值税。这一利好也刺激更多购房者前去看房。像艮北新城、申花、钱江世纪城等多个板块，均出现了新政后看房量大增的情况。其中申花板块，如沁园、养云静舍“满二”的房源看房量相比新政前至少增加50%以上。

减免增值税，加上房东持续的以价换量，也让3月原本的“假阳春”变成了“小阳春”。

主城区中，新政后丁桥板块的成交量最高。但丁桥板块的成交均价环比2月，仍有1%的下滑。另外像星桥、钱江世纪城、未来科技城在新政后的成交量均在前20名内，不过成交均价分别下滑了12%、6%和2%。

德佑澄品店的经理孙超向记者反映：“新政前，我们门店3个月没有开单，新政后这一个月已经成交了五六单。基本都是急售低价房源，火速被捡漏。”

杭州贝壳研究院院长上官剑认为，3月影响市场最大的因素就是新政。根据杭州贝壳研究院数据监测，新政后二手房市场前瞻指标迅速上升，在新政首周达到最高点，之后持续回落。新政松绑、信贷利好刺激还有房东以价换量的共同作用下，市场活跃度比新政前提升明显。

新政刺激下

多学区房板块成交创新高

新政后的1个月时间里，学区房成交量的提升最为明显。如成交量创近一年来新高的采荷学区房，3月14日-4月14日期间，采荷一小、采荷二小、采荷三小的签约量为100多套，超过去年11月的最高点90套。还有保俶塔实验学校、文一街小学、文三街小学等多个学区二手房成交量，相比去年月平均交易量涨幅至少在50%以上，部分学区房成交量比去年平均的涨幅甚至超过100%。

另外，带有学区的次新房在新政后成交量也急速增加。如江河汇板块的留香园，是钱江外国语实验学校的学区房。留香园在3月14日-4月14日间共成交7套。实际上，去年一整年，留香园的成交量也不过20套。

除此以外，南星桥的豪宅，也是崇文未来学校的学区房御潮府，在新政后的签约了3套二手房，面积分别为2套164㎡和1套190㎡，成交单价在11万元左右。

德佑闻潮壹品店的余店长表示，3月本身就是学区房的置业高峰期，加上新政的刺激下，市场热度增加。当看房量、新增客源多了后，房东的卖房热情也高了不少。最终，以价换量是促成成交的关键。余店长表示，像南星桥一带，改善类次新房的价格比2021年最高点也有至少20%的降幅。近期成交的房源相比去年，价格还有小幅下滑。

如竞舟二小的学区房融创河滨之城，新政后成交的二手房单价大约在5.6-6万元之间，相比去年，约有5%的下滑；西湖区学区房“四大金刚”，学军小学本部的学区房文二新村、文一街小学的学区房石灰桥新村、文三街小学的学区房新村，新政后二手房的成交均价在5-7万元/㎡之间，相比去年同期也有5-10%的降幅。

改善结束观望

一天之内卖房又买房

3月底，小周夫妻俩雷厉风行地完成了一桩大事，那就是居住改善。小周告诉记者：“3月25日上午看完房，最满意的一套四房下午就被买走了，所以我们一家商量之后，不打算观望了，隔天就下定决心买当时看的另一套三房，然后同一天把自家的老破小卖了。”

买房对预算有限的刚需家庭来说，不算小事。想买套大房子住的梦想一直盘旋在小周夫妻俩心中，起码想了近十年，但是真正付诸行动去找中介看房，是近一年的事情。

小周结婚十年，小孩在读小学三年级，一家三口一直和岳父岳母住在近江的一套老破小里，70㎡的两房。“虽然住一起，小孩有长辈帮忙带，省了不少心，但是等小孩幼儿园之后其实就越来越不方便了，太挤了。你想象一下五个人的东西会堆成什么样，两房实在不够住了。”

他向记者回忆：“刚结婚的时候预算不够，于是我们就把婚房计划延后了，这十年一直和爸妈一起住。其实2017年楼市刚热起来的时候，就感觉不能等了，当时凑了钱在市中心红会医院旁边买了一套49㎡的两房，因为离孩子读书太远，我们一家三口没有搬过去。当时就觉得这套会是过渡，一直等着机会再置换。”

去年二手房价一路下探，他们终于觉得时机差不多了，四处看房，但仍然观望为主，并没有着急下手。直到今年3月底，市场氛围有些不同了，也就是发生了让他们结束观望的一幕：好不容易看中的房子，竟然一个下午就被卖掉了。

他感慨道：“多多少少和3月14日杭州二手房彻底放开限购这一政策有关，看房的人多了，买房节奏提速了。感觉房东也把价格降到底了，索性就买了。” 最后敲定的房子就在爸妈家附近，一套120㎡的三房，挂牌价429万，还到420万成交。

既然确定了要买的房子，手头的老破小也得同时卖掉。他告诉记者：“市中心红会医院的那套房子原本就有意向买家，就等我们什么时候确定要卖，买家就会买。所以置换才能如此顺利，一天之内把买房和卖房的大事都搞定了。”

最让他们庆幸的是，买房计划不紧不慢，买房成本还变低了。“去年的计划其实是卖掉近江70㎡的两房，就近再买一套三房。没想到今年只要卖掉49㎡的两房就可以买下近江的三房了。”