询盘大增,东南亚迎来“年货潮” 跨境电商卖家出海爆单
杭州网  发布时间:2024-02-01 12:12   

商报讯 新春佳节即将到来,节日消费正在加速升温。全球70%以上的华人华侨分布在东南亚,受中华文化以及华人华侨的影响,春节也是大部分东南亚市场的重要节日。大部分消费者提前一个月就开始购置春节用品,东南亚“年货潮”正悄然涌动,对于跨境电商卖家而言,这是一场新春商品出海盛宴。

2024农历新年海外采购季,近期东南亚市场机会如何?打算借机开拓东南亚市场的商家们,如何把握这近7亿的人口红利市场?

慧姿是一家美甲公司,主要的产品是美甲凝胶贴,由原本的指甲贴升级而来,优势是能用5分钟时间做出原本1小时的美甲效果。去年12月,公司参加了阿里国际站开展的“东南亚新年备货节”,并针对东南亚本地买家的主题页面上架了新年产品。

“有一款新年美甲,在东南亚市场本地买家的询盘量涨了近3倍,不是曝光也不是访问,而是切切实实我们直接进入精准需求洽谈订单环节的有效客户涨了3倍。”慧姿相关负责人表示,这一波下来,我的感受是,真的没有比现在更合适做东南亚市场的时机了。

新年不仅为美甲出海带了货,连带面膜也一起蹭蹭蹭往上涨,一款爆款面膜,近期询盘环比增加71%,成为询盘增速明显的第二梯队爆品。该面膜商家表示,针对东南亚本地市场,他们在“东南亚新年备货节”主题页面内专门上架了片状面膜,和欧美偏爱泥膜不一样,东南亚当地气候湿热,以草本 、水果成分片面面膜更受东南亚买家喜爱,一上架果然询盘蹭蹭涨。

当下正是海外农历新年备货采购季,基于东南亚本地买家的搜索喜好,阿里国际站数据显示,例如美甲、耳机、马克笔、太阳眼镜等产品询盘环比增加100%。与此同时,新年刚需品“新年红包”在必买清单里也得到东南亚本地买家的高度认可,询盘环比增长53%。

说到如何把握机遇,开拓东南亚市场,慧姿相关负责人也颇有感触,印象中比较难缠的东南亚买家其实没太多要求,唯一的要求就是快——他们希望在短时间内拿到很多的产品,去快速测试市场。“比如说,我们有一款专门设计的型号为SG凝胶贴,一共有10款,但东南亚买家就会说,我需要你立马准备30个类似的款。不要求你有多么厉害的设计,也不要求你搞什么定制化设计,就是要快,包括寄到他那边的速度都要快。”

美甲凝胶贴属于标准的“轻小快”产品,用国际站的东南亚物流专线,时效能做到6到9天,这对东南亚的客户可以说是超预期了,而且还有专属的物流补贴,对本地买家很吸引。

如果想要打入东南亚市场,现在就是最好的时机。特别是国际站的东南亚新年备货节上线后,精准的专业买家更多了,适配本地买家需求的后端物流履约服务也有了,只要你能拿出匹配客户偏好的产品,东南亚真的值得一试。


来源:每日商报  作者:记者 张馨予  编辑:高婷婷
返回
杭州网·国家重点新闻网站