这两天，浙江中凯游乐设备有限公司（以下简称“中凯游乐”）的外贸经理徐晋带着公司新研发的十几个新产品在香港国际会展中心参加玩具展，见一见新老客户，也为自家的宝贝寻觅新的商机。

不只是徐晋，1月8日-11日，第50届香港玩具展正在火热进行，这是目前亚洲最大、全球第二的国际玩具展，来自浙江温州20多家企业参展。这也是浙江2024年首个“出海”拓市场、增订单的商务团。

一项工艺创新

促成百万级海外订单

带车车的大滑梯，在很多有娃家庭的客厅里常见，学名应该叫三段式滑车，是好玩又有趣的儿童游乐设施。

不过，目前这类产品在市面上大多采用的是滚塑工艺，为增加产品质感和生产效率，中凯游乐将生产技艺优化，改滚塑为吹塑，去年还凭借着这一项工艺创新，促成了一笔百万级别的海外订单。

“这两天的展会上，客户还是比较多的。”徐晋说过去几年，中凯游乐的客户以东南亚、中东为主，这些年也增加了不少欧美客户，就儿童桌椅这些品类来说，今年客户的需求更倾向于极简风格的桌椅，颜色简单、功能简单，很复杂功能的反倒兴趣不大。“基础款的要求就是简单、成本可控，今年这种类型的订单比较多。”

另外，客户参与设计或者是定制化的订单也多了。“除了基本款走量，现在不少产品都是客户和我们一起设计，根据不同的要求，提供差异化产品。”

疫情期间户外游乐设施不降反增

普遍看好今年的市场

中凯游乐是一家有20多年历史的老牌玩具厂商，位于温州永嘉桥下镇上岙工业区。桥下镇也被称为玩具之都。

位于桥下镇的另一公司，温州巧猴儿游乐设备有限公司成立于2015年，主营户外游乐设施，如儿童蹦床、户外秋千等。公司主要以工厂生产为主，去年一整年出口额达到100多万美金。他们做外贸主要是两条腿走路，一条就是多跑线下的展会，另一条则是线上的1688等渠道。

“疫情期间，户外运动兴起，我们的生意反而更好。”温州巧猴儿游乐设备有限公司负责人薛一鸣表示，不过也正是因为这一点，去年放开后，因为不少客户手里还囤积着产品，所以去年的生意反倒不是那么理想。

“经过一年的去库存，我们同行都在说，今年肯定比去年好。”薛一鸣发现，最近很多人都表达了类似的想法，大家把新老产品都拿出来展示，希望生意红火起来。

浙江尚趣实业有限公司也是位于桥下镇的玩具源头工厂。从2017年开始，公司创立了自有品牌，并在各大电商平台上开店。

2020年新春的香港玩具展上，他们打响外贸第一战。“只是没想到后来遇到疫情就有所搁置，去年线下展会重启，外贸订单还比较理想，今年更加看好市场。”公司外贸负责人吴安康说，新一年的首场展会，又是玩具行业比拼的大舞台，总体来说今年的期望更高。

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