AI虚拟主播成为热点

能否改变行业还需时间检验

和李晓军一样想通过培养员工成为带货主播的企业不在少数。但通过对员工的孵化来寻找有潜力的直播人才，成功概率实在太低。杭州美德福玩具公司的负责人江伟华将目光聚焦到AI技术上，从今年年初开始，他就在直播间用上了AI虚拟主播，并希望通过这种能随意改变样貌、可以批量生产的虚拟主播来实现带货目的。

在江伟华的实际使用中，虚拟主播的优点逐渐显露，“不用休息、不会闹情绪、性能稳定，这些都是AI虚拟主播的优点。”江伟华介绍，自己的直播间从最开始的一天十几个粉丝，逐渐发展到如今几千个粉丝的规模，AI虚拟主播经过数据更新和迭代，也越来越像真人主播。

江伟华的直播间是众多AI虚拟直播间的一个缩影，作为AI虚拟主播的先行者，杭州谦语智能科技有限公司从2022年开始就尝试探索AI数字人直播，今年上半年，谦寻在B站通过国内首个时尚虚拟偶像“星瞳”完成多场直播，并取得了百万级的销售额。

杭州谦语智能科技有限公司总经理助理苏元骏介绍，数字人直播带货核心诉求其实是降本增效，星瞳作为虚拟卡通形象数字人，驱动和直播技术成本很高。为此，今年8月，谦寻正式对外推出AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台，利用大数据分析和人工智能技术，为品牌商和中小商家提供全方位的数字化服务。

在AI虚拟主播赛道上花精力投入的除了杭州谦语智能科技有限公司之外，还有不少互联网巨头的身影。今年3月，腾讯发布“腾讯智影”工具，用户上传影像素材后将获得数字人分身，可接入数字人直播。今年7月底，淘宝直播的Top主播烈儿宝贝在一场直播中启用了6个不同妆造的数字人，与其本人同台上播。就在上个月，百度智能云曦灵推出了最新版2D数字人直播业务，通过上传真人视频即可复刻数字人主播形象，输入关键词后将自动生成商品介绍、场控直播话术，开启数字人直播。

然而对于品牌方来说，虚拟主播的出现还未经过时间的检验，这种新技术能否化解行业缺少高质量主播的问题还未可知。“对于虚拟主播，我们很感兴趣，但是否会使用这项技术，还要看其他同行的使用情况。”某美妆品牌区域负责人李小高说。

直播电商应当为实体经济服务

国货+直播模式不失为破局之道

从2016年的兴起，到2023年的今天，直播电商狂奔了7年，在这段高速发展期中，直播电商经历了横空出世、野蛮生长和迷茫四顾。如今，直播电商行业正面临头部主播增长乏力，品牌企业压力倍增、平台竞争逐渐激烈、消费者审美日渐疲劳的重重压力，如何破局？

12月4日，2023新国货品牌发展大会于博鳌举办，会议传递出一个强烈信号“直播电商应当为国货赋能”，这个信号也为陷入迷茫的直播电商行业指明了道路。对于会议的这一观点，互联网营销专家李进表示认同，他介绍，国货+直播电商的模式，在今年格外显眼。这一趋势正在多个领域重复出现。

李进对整个事件进行了复盘，事件的起因是李佳琦在直播间称，79元的眉笔不贵，是消费者没有努力赚钱所致，该言论引发网友热议。9月11日，知名洗护品牌蜂花率先在直播带货平台连夜上架三款价格79元的洗护套餐，并发布视频作品表示‘不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价’，其间，蜂花还连线运动服饰品牌鸿星尔克进行互动。这番操作下，蜂花直播销量迎来翻倍增长。其他国货品牌也紧随其后。“由此可见，直播电商+国货的模式是具有生命力和话题性的，这不仅给质优价廉的优秀国货带来市场和口碑，也为消费者带来了实实在在的实惠。”李进说。

直播电商作为数字经济的一大板块，不仅成为推动经济转型、实现高质量发展的重要抓手，更是联通线上经济和实体经济的桥梁，具有为实体经济赋能，从而增强实体经济创新力、提高实体经济运行效率，最终推动经济整体实现跨越式发展的重要作用，健康发展直播电商，将有效为实体经济的高速发展注入强大动力。

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