为了活下去，良品铺子宣布17年来最大规模降价

近日，良品铺子宣布17年来首次最大规模降价。顶着“高端零食第一股”光环上市的良品铺子，还是向现实低下了头。

什么样的现实？一封公开信，道出了良品铺子的经营之困。“当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。”刚履新的董事长、总经理杨银芬在全员公开信中这样说道。

近年来，零食赛道发生了翻天覆地的变化。赵一鸣零食、零食很忙、“老婆大人”等量贩式零食店获资本青睐；好特卖、嗨特购这类零食折扣店遍地开花；以良品铺子、三只松鼠、百草味为代表的中高端零食品牌，生存空间遭到挤压。

时至今日，曾经的零食行业巨头们开始求变，良品铺子宣布全面降价、三只松鼠实施“高端性价比”战略，零食赛道的新一轮竞争拉开序幕！

300款产品平均降价22% 良品铺子为了“活下去”

新官上任三把火，杨银芬将第一把火烧到了良品铺子自己身上。刚刚履新良品铺子新一届董事会董事长，并出任公司总经理，就启动新一轮改革。核心目的只有一个：回归良品铺子邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线。

11月29日，良品铺子对外宣布，业务端将实施17年来最大规模降价，300款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。此次降价早在11月份开始在部分门店试点，随后将在全国门店逐步推进。

记者走访杭州多家良品铺子门店，了解到此番降价的商品包括夏威夷果、开心果、腰果等坚果，猪肉脯、鸭脖、烤香肠等肉类零食，以及果干、辣条、豆干、面包蛋糕、瓜子等复购率高的爆款。降价后，大开口夏威夷果(400g)售价29.9元/罐，一袋零售价为9.9元的手撕肉脯（60g），现售5.9元/袋；散称的东南亚芒果干从原来的56.9元/500g降至33.9元/500g，会员价格均降了有40%。

良品铺子（杭州东站万象汇店）的工作人员告诉记者，宣布降价的产品是针对会员价，只有会员才能享受，不过会员是免费注册的。“确实有不少消费者因为降价前来购物，再加上这几天跟建行和抖音都有优惠活动，客流量又增加。”记者在店内注意到，标注会员专享的降价产品，显示活动时间从11月17日开始，直到12月31日。

有意思的是，这家良品铺子门店的对面开着一家零食折扣店——好特卖。周日下午六点，半个小时的时间里，良品铺子店内只有零星几位顾客，但是能看到一波又一波的消费者在好特卖店的零食区内选购和结账，两家门店的客流量形成了鲜明的对比。记者曾报道过好特卖这一零食折扣店，凭借低价策略受到消费者的青睐，目前已在全国26个城市开了超500家门店。好特卖店内商品低至一折起，其中不乏大家熟悉的乐事、海底捞、三只松鼠、星巴克等大品牌产品，部分商品的折扣可以达两折甚至更低。

而从业绩来看，良品铺子已经连续5个季度营收下滑，今年的前三个季度，良品铺子实现营收和净利润59.99亿和1.913亿，分别下滑了14.34%和33.43%。正如杨银芬在全员信中所说，“不变，我们真的有可能失去在牌桌上的资格。”

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