主打文化牌 深耕“银发市场”

但多数老人在意的还是价格

看得出，这次新东方“旅行社”推出的新产品，主要面向的客群是“有钱有闲”的中老年人。

根据相关报告显示，截至2022年底，我国60周岁及以上老年人口已达2.8亿人，占总人口的19.8%，预计2024年中国“银发经济”的规模将达到8.6万亿元。

这也就难怪，新东方文旅选择“银发旅游”这条赛道深耕细作。可是像2.98万元这样高端的产品问世，终究还是少人问津。

毕竟，首先从旅游周期来看，长达21天的外出之旅，已经屏蔽了大量“上班族”和亲子家庭的消费群体。除非是“一老一小”两头，要不就是退休了才有时间深度游的，要不就是还没上小学的小朋友。

其次关于价格。旅游的主要开支就在交通和住宿上，虽然平均700多元一天的价格，看着似乎也并不贵，但21天下来，好歹一个人也要将近1.5万元的花费；况且，这还不包括从游客出发地到杭州的往返交通费用，也让消费者怀疑起了价格的合理性。

虽然面向的客群是中老年人消费群体，主打文化牌、“加长版”city walk，可现实是，到了真要付出去真金白银的时候，老人在意的还是价格。即便他们有着丰厚的退休金，也很少真的会大手大脚。

据杭州旅游资深人士金先生分析，老人们爱旅游，但出门旅游的话，都是要经过精打细算的，他们往往更能接受那种传统的低价跟团游。

“我们钦佩俞老师，可旅游产品和其他可以拿来单独售卖的产品不一样，是由交通、住宿、景点、餐饮、导游等各种资源组合而成的。新东方的优势一直是它的师资力量，但这些资源只能转化为产品中的导游资源。对于旅游产品中的住宿、餐饮、交通等资源，很难做到自我供给，依然需要与其他供应商合作，这便意味着产品的成本还是摆在那里，始终会影响性价比。”

新东方无论是进军直播电商还是文旅市场，正像俞敏洪在30周年上结束演讲前说的那样：“不管世事如何沧桑，不管天地如何变迁，我们只有两个选择，要不成为浪花淘尽的英雄，要不成为惯看秋月春风的渔樵。‘仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！’”他用李白的诗句道出了“读万卷书，行万里路”的美好愿景，并与大家共勉。

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