最远卖到了西非的渔船上

和动辄上千万元的液氮机不同的是，纽卓科技的液氮机售价只要几万美元，大小和双开门冰箱差不多。果农还可以按照农场的种植面积定制机型。比如100亩的榴莲庄园，只要配一台10升/小时的液氮机就够了。1000亩也只需要一台50升/小时大小的液氮机。

第一时间的准确预判和果断布局，让林昊民踩到了小型液氮机的风口。为了带动外贸销售，3个月时间，他将外贸团队从2人拓展到25人，把阿里国际站的金品店铺增加至6个。同时借助平台提供的跨境直播、在线验厂等数字化工具，带来了源源不断的客源。

除了榴莲，疫情后还延伸出很多生鲜食品的急冻需求，比如预制菜、海鲜等。

在布局海外时，林昊民避开一线发达国家的红海竞争，将重心放在俄罗斯、中亚、东南亚、南美、非洲等一带一路国家， 最远卖到了西非的捕鱼国家。

“鱼捕上来后在船上就可以直接冷冻保鲜，非常方便。”林昊民说。

和其他液氮设备厂商不同，纽卓科技在把设备出口到一带一路沿线国家的同时，还会派驻海外工程师服务团队，服务最后一公里。

这源自疫情期间，林昊民在印度孟买的经历。

因为医疗相对落后，印度一度成为疫情重灾区。作为最急需医疗设备，医用制氧机在全球脱销。2020年医用氧气需求飙升的时候，纽卓科技在阿里国际站上卖出了500多台医用制氧机。当时为了紧急运送一批制氧机，印度军方还派出了专机飞到杭州。

这些出海的制氧机，把无数人从生死线上拉了回来。不过，林昊民发现，售价50万元的制氧机在印度卖到300万元，当地经销商的服务还跟不上，很多设备坏了没人管，最后变成一堆废品。

“客户的配件被中间商加了价格之后，可能一个配件比一台机器还贵，你让我怎么去做维护，怎么去做保养。口碑没了，未来市场也就没了。”林昊民说，这更加坚定了要自己把服务做到最后一公里，要不惜代价把中国技术、中国品牌带到客户手里。

杭州：全球空分最厉害的城市

全球有四个工业气体公认巨头，分别是德国的林德、法国的法液空、美国的普莱克斯（后被林德并购）和美国空气化学产品。这些巨头在全球的空分市场占到了80%。

不过就空分设备这个细分领域，杭州是全球最厉害的城市：世界上最大的空气分离设备制造商，以及全球最大的空气分离设备制造产业群都在杭州。

一组数据显示，中国拥有世界80%的空气分离设备市场，而杭氧仅在中国市场就占据了超过50%的市场份额。也正因如此，林昊民开玩笑说，近年来榴莲价格越来越便宜，有杭州的一份功劳。

2013年，刚开始做空分业务时，杭州纽卓科技的目标是把生意做大，做到像杭氧一样的规模。比如杭氧做的是工业用的大型空分设备，杭州纽卓科技也跟着做。不过现在把更多精力投入到小型液氮机。

最近，纽卓新研发了一款售价只要2万多美元的一体液氮机登上了去新西兰的货船。 “今年，为更多东南亚、西非和拉美的个人买家提供服务。”林昊民说。

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