市场里涌现众多具有个性和风格的店铺

“新中式、轻奢风、COS风……逛了一上午感觉完全不输商场里的服装店，有的档口让我甚至以为走进了买手店。”从事自媒体行业的辛悦拎着两大袋“战利品”，正从批发市场里走出来。这趟逛下来，无论是店面的装修还是衣服的质感，都远远超乎了辛悦的预期。

提到批发市场，你是否还认为它只是“实惠”的代名词？如今，批发市场已经变成了许多人探寻新兴品牌与穿搭格调的新去处。社交平台上，与批发市场相关的话题播放量近17亿，“批发市场里的设计师品牌”“原来这才是买衣服的天堂”等话题层出不穷。

商场里的高端品牌风格

都能在批发市场低价淘到

“老钱风”衬衫、“COS风”外套、新中式立领西装……早上十点，走进新意法女装大厦，众多店铺已经人头攒动，有十几位顾客正在问价。

一块近十米的led展示屏下，是一家在社交平台上很火的女装店铺“ECHO”。店铺的装修风格，像极了开在网红街道的买手店。

“我就是奔着这个牌子来的。店里的一件设计师款羊毛内搭，跟我之前在网上看中的几乎没有差别。上身之后版型很好，面料也很亲肤，但价格却不到五分之一。”辛悦认为，现在逛“四季青”，不仅有不输电商平台的品牌与货量，还能亲自感受衣服的面料和版型，简直一举两得。

在大厦里逛一逛就会发现，主打大牌设计的店铺比比皆是。位于市场三楼的新中式服装品牌VRNCE WEI是现在最炙手可热的“网红门店”之一，甚至被网友们称为国际品牌uma wang的“平替”。棉麻的材质，素色的搭配，将中国的“茶”“竹”等元素融入服装设计……VRNCE WEI店铺门口陈列的八套样衣吸引了不少顾客。

杭州姑娘洲洲在档口里逛了将近半个小时，最终选中了三个款式的连衣裙。“这样的款式如果放在商场里，很可能一件就要超过五百元了，但在这里，这三件衣服的单价都在一百元左右。”不仅如此，洲洲还在市场里淘到了两件“cos风”和“theory风”的衬衫，均价都在八十元左右。

VRNCE WEI的店主表示，近两年批发市场的品牌构成发生了变化，入驻的高端设计品牌越来越多了。“我们的设计主要是新中式极简风，店里最热销的一款亚麻色外套，每天都能走上千单。虽然价格可能相较于传统批发档口略高一些，但质感与大牌对标，肯定比在商场里买划算得多。”据其介绍，店内服装的均价大约在一百到两百元之间，一些基础款的内搭，甚至不到50元就能拿下。

从买“实惠”到买“设计”

是买卖双方共同的需求

不难发现，批发市场正从传统观念中的“走量”“低价”，逐渐向“高品质”“潮风格”转变。近一年以来，置地国际男装基地、钱江服装小商品市场、杭州环北丝绸服装城等批发市场均有众多装修极具风格，产品设计独特的店铺入驻。

从大学开始就爱逛“四季青”的洲洲也真切地感受到了这个变化。“批发市场服装不再局限于‘快时尚’，越来越多具有个性和风格的店铺涌现了，从前我是在这里买到‘实惠’，现在我可以在这里买到‘设计’和‘品质’。并且我依旧能在批发市场里‘花小钱，办大事’，只用一两百块就能挑战各种风格的服饰。”

面对批发市场内环境的优化与服装品质的提高，VRNCE WEI的店主认为这与服装市场的现状有很大的关系。“近年来，消费者对服装的需求有所提高，进入服装行业的商家也在不断增加。如果想要突出重围，光用‘实惠的价格’已经抓不住消费者的心了，品牌必须要有自己的风格和调性。不得不提的是，批发市场其实也一直在变革和改造，这里对非连锁店铺来说是一个很好的平台。”

针对“消费者消费习惯与服装业市场结构变化”的情况，浙江财经大学市场营销教授陈颖分析称：“首先，由于现在购物方式和途径的增加，在线下服装零售店购物可能已经不是消费者的最优选择了。而电商平台中也存在‘滤镜过重’的情况，消费者可能会买到与预期不符的商品。”陈颖认为，一方面批发市场“量贩式”的经营模式，使它的商品性价比较高；另一方面，杭州作为服装产业十分发达的地区，吸引了很多优质商家“入场”，这些都是促使消费者消费的原因。

同时，陈颖也分析了近几年服装行业的变革。“我们可以发现专业市场对消费者提供的服务更加多元化了。商品质量、风格的改变，销售模式从‘批发’到接受‘零售’的转变，这些是专业市场‘下探’的信号。”