一串淡水baby珠项链身价一年涨了一倍多

买的人多了，涨价便自然成为珍珠绕不开的话题。蒋慧娣说，现在的珍珠一天一个价：“以一条3mm的baby珠项链为例，去年一条差不多品相的138元左右，而今年零售价直接卖到300元，这还是比较有良心的商户，平均只赚十几二十元的。”

蒋慧娣是诸暨本地人，她说自己之所以能坚持做珍珠，主要是有亲戚从事珍珠养殖，可以用更优惠的价格拿到更好的货。

“珍珠涨价有许多原因，比如诸暨当地为了保护水源，降低了养殖规模，还有些大的珠宝商看到行情好开始囤货，另外就是人工成本的上涨。”蒋慧娣介绍，无论是baby珠还是小米珠，因为珍珠本身尺寸小，打孔难度大，对人工的要求很高，她听闻有珍珠工厂曾最高开出一天600元的人工费。

珍珠火了，很多人看到商机纷纷加入。珠珠就带过不少朋友一起做代购，不过事后她听到反馈说生意不太好做，大多做了几个月就退出了。“现在整个珍珠行业看着很红火，但成本越来越高，各种涨价，如果新入行确实赚不了什么钱。”

海水珠的涨价势头也很猛。希希进入珍珠行业8年多，一路看着海水珍珠价格上涨。以海水baby珠串链为例，以前1500元已经可以买到品质很好的，但今年即便是进价基本也要2000元左右。更离谱的就是最近被炒得很厉害的keshi珍珠，一度按克售卖，每克售价高达288-388元。

希希家主营的是高端海水珍珠，这两年因为价格上涨也不得不转变思路，改走“亲民”路线。“好品相的珍珠根本不愁卖，但我愁的是拿不到那么多好货。”

一个月干完以前全年的活

位于山下湖的“华东国际珠宝城”是全球最大的珍珠批发交易市场，从原珠、珍珠首饰、珍珠工艺品，到珍珠美容保健品一应俱全，2008年开业以来入驻的商户已经从300多家拓展到800多家。据说疫情期间，山下湖的珠宝商大多在直播，这也让更多人了解到珍珠，为珍珠的大火奠定了基础。

珠珠说去年开始做代购时，珠宝城的一些档口就被代购围满了，大家都瞄准“无成本”带货。到今年三四月，珠宝城的人越来越多，门口的停车场一位难求，连酒店都住满了人，几乎都是来做代购生意的。

尤其是5月在母亲节和“520”的加持下，整个市场的人流空前爆满。“我经常去的那家档口之前晚上七八点差不多就下班了，但5月开始他们一直干到后半夜，打包到次日凌晨。老板说一个月就把以前全年的活都干完了。”珠珠说。

潮流文化也带动了珍珠的市场需求。电影《消失的她》路演时，倪妮佩戴的各种珍珠首饰，就掀起了一股珍珠热。“珍珠”在小红书平台的浏览量也一度飙升，相关笔记达到604万+，相关商品296万+。一些高级珠宝品牌也开始走潮流风，不规则的形状给设计师们有了更多的创意和发挥空间，这也让国内一些珠宝商开始争相模仿高奢平替。

希希算是珠二代，父母也是从事珍珠行业的，几十年的沉淀在这一两年忽然爆发。除了抖音直播，她还通过小红书等平台宣传自家的珍珠，粉丝群经常有人发来照片向她求明星同款。虽然生意还不错，但希希总觉得还是缺少一些核心竞争力，她打算“出海”。

“国内市场虽然火爆，但竞争激烈，海外有很大的市场空间，不少做跨境电商的现在也开始做珍珠了，我想着别错失了先机。”不过对她来说，开拓海外市场还有个直接的难题，那就是需要懂珠宝又懂电商的综合性人才，这需要时间来培养。

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