建中介群、发红包、做营销方案

有房东将自家房源

送上带看榜第一名

房东“花式”卖房的故事，全国各地都有。

上海有位房东，出售总价4500万元的大宅，不光降价500万元，买房还送宾利。

还有房东把家附近的中介门店跑了个遍，不是为了挂牌，而是为了加微信。加了100多位中介的微信后，他建起了自己的卖房群。每天在群里发红包，奖励中介拉自己的同事进来。战绩斐然：不到2天，群里新增了300多位中介。这波操作连中介们都目瞪口呆。

更绝的是，这位房东变身运营高手，精心编辑好营销素材，自己炮制营销话术、自己制订带看规则发在群里。他还承诺谁帮他卖掉房子，中介费之外，再送苹果手机（不要的可以折现）。这波操作引得中介们一阵激动，最后他的房子仅用了10天左右就卖出了。

广州白云区怡新花园有位业主，像拼多多那样设置了阶梯式奖励机制，若成交，有5万元现金红包以及额外奖励。线上线下一张大网撒下来，让中介都为他着了魔，不久后他的房子就冲到了整个板块的带看榜第一名。

加装可视对讲机

自备一抽屉鞋套

房东独创“VIP卖房服务”

房东为了卖房可以贴心到什么程度？

萧山世纪城板块有个小区叫御虹府，有位房东为了方便中介和客户，提前装了一个可视对讲屏。中介刚开始看到，还想着房东是不是防止看房过程中房子受损，没想到房东这么做，是为了不在家的时候也不耽误卖房。“只要客户愿意，可以现场连线沟通，还可以三方开视频会议。”中介们为之折服。

广州有套房子，中介、客户发现进门处贴着小纸条：看房请穿鞋套，鞋套在进门鞋柜上。还打了箭头标出鞋套位置。原来房东直接在进门处备好了一抽屉鞋套。“以前都是我们自己带着鞋套去看房的，这服务连我们都佩服。”中介说。

市场下行期，房东怎么卖？

购房者怎么买？

杭州二手楼市经历了4月份的一脚“刹车”，5月份住宅成交量环比下滑了22%。

来看几个热门板块，被戏称为“宇宙中心”之一的余杭区未来科技城核心区，二手房经过一年多的回调，告别了7万元/平方米、8万元/平方米的高位，已经出现“4”字头、甚至“3”字头的挂牌价。市场回归理性的同时，房东们也看清了现实。

蒋村大盘的成交均价环比降了6%，奥体一众顶流红盘也呈现“量价齐跌”。

申花、桥西板块的高总价房源，也从挂牌单价“9”字头、“8”字头，回落到最近成交的6万元/平方米。

高温来临，杭州二手房也进入了传统的淡季，继续低迷一段时间是大概率事件。而且和新房一样，二手房市场的分化也会越发明显。地段、产品不错的楼盘不缺成交量，价格也很“能打”。比如奥体板块的杭州壹号院，上月的成交量“不降反升”，以13套成交位列5月成交榜单第六，均价也稳定保持在9.9万元/平方米以上。

我们还采访了多位有着近20年地产经验的业内人士，“杭州楼市在接下来半年里，很可能依旧是买方市场。”他们判断，不着急卖房的房东，不如观望一段时间，暂不出售或改售为租；购房者则可以抓住目前“以价换量”的机会，到一手房、二手房广撒网，多挑选。

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