“目前大概能拿下9000多万元的订单吧。”“效果超出想象！”阔别三年的广交会，今年再次重启线下。昨日，史上规模最大的第33届广交会一期落幕，二期正在如火如荼地举行。百余家萧企“淘金”广交会，在斩获大量订单的同时，也扩大了“朋友圈”，打响了“知名度”。

据统计，本届广交会杭州交易团萧山分团参展企业共计169家，申报展位372个，1000余人次参展，参展企业数、展位数、人次均为全市各区县之最，全省前列。广交会一期期间，萧山参展企业接待客流量超过3万人次，展品量超过5000件，成交金额超3亿元，占市交易团成交总额近三成，均创历史新高。

萧企展位前客商排起长队

“人气爆棚！我们周边几个展位，由于客流量太大，位置坐不下，客商们自觉在门外排起了长队，上一个谈妥出来，下一个进去，真是奇观！”谈及参加广交会的感受，浙江蓝达新能源有限公司的金剑说，“外国人现在都很懂，来了直接加微信，短短四五天，我们就加了两百多个客商，大家有了初步的了解或者合作意向，后面会继续接触。由于业务繁忙，最近每天忙到下午两点钟才能吃上午饭。”

“因为物美价廉，设计新颖，我们的卫浴产品在展会上比较受欢迎，去我们工厂实地考察的客商络绎不绝！”浙江金迪控股集团的宋利明说，“因为我们属于建材类产品，客商统一征订，往往订单量比较大，这就需要有强大的生产能力保障，我们有多家工厂，几十多条生产线，他们看过之后普遍比较满意，纷纷下了定金。”

在前去考察的客商中，既有老客户，也有新客户，企业的开放能级大大提升。宋利明表示：“我们产品内销占比65%，外销占比35%，出口是我们公司未来主要的经济增长点。两期展会预计能拿到5000万元的订单，对于这点我们自己也是感觉很惊喜。”

“一带一路”沿线国家订单爆棚

“和往年相比，此次广交会欧美客商略微减少，但出现了大量‘一带一路’沿线国家还有中东地区的客商，他们带来了大量订单和需求。”杭州谷优进出口公司的徐伟峰说。

4月19日，宋利明陆续收获了千万元级别的大订单，“真的很意外，一个是和缅甸的房地产商谈下的木门工程，另一个是和蒙古国的客商谈成的，包括木门、橱柜、衣柜、卫浴家居等产品的项目，目前已经让我们去丈量尺寸了。此前没有接触过这些国家的客商，这些都是广交会的成效。”目前，金迪控股的工厂已经开始紧锣密鼓地生产。

由于订单爆棚，有不少企业甚至选择和同行“分单”的合作共赢模式。“在接触客商之余，我们也和同行、上下游企业进行了深入交流，因为我们的发电板在使用时还需要配合逆电器、配电柜、电源控制器等产品，展会后期我们会互换资源，比如客户买了逆电器，但还需要光伏板，企业就会把客户推荐到我们这边，当然我们这边也是一样的操作。甚至有企业出现爆单，会邀请同行企业一起帮助生产。”金剑说。有钱一起赚，大家一起做大蛋糕，大概这就是萧山商人的大气和智慧吧。