快手“老铁”在杭州

和如今有几十个直播间的海威中心3号楼相比，2020年下半年刚搬来杭州时，辛选所在的萧山博地中心办公楼层仅有3层。

因为楼层不多，仅有的几间直播间面积也不大，包括猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈所在的辛选大主播偶尔来杭时，会租用酒店直播。

2020年到2022年，辛选给位于萧山博地中心这个名为辛橙子公司的定位，还只是做单一的电商、运营。

辛巴家族占据快手平台近四分之一的GMV（商品交易总额）。正式搬来杭州后的直播首秀，辛巴直播间累计观看次数3.04亿次、直播点赞113.6万、卖出2442.8万件商品、销售9亿多GMV。

早在今年2月中旬来杭之前，关注辛巴的老铁们会发现，他快手账号的IP归属地，更多时候都已经显示为浙江。

现在，除了出差，辛巴和徒弟们大部分时间都在杭州办公。对于辛巴的新动向，嗅觉灵敏的不仅有他快手平台以及其他平台上的竞争对手，还有他的“家人”们。

中午爱在海威中心楼下晒太阳的华为程序员们就发现，偶尔会有操着东北口音的主播们在海威中心3号楼前直播，“家人们，我现在在的地方就是辛巴的杭州办公楼”。

4年前的8月18日，广州白云区黄石国际单位二期D区的辛选直播基地开业，从全国各地来此“朝圣”的辛巴家族家人们，把基地前的马路围到水泄不通。现在，辛选搬来杭州后，虽然已很少见到如此狂热的“家人”，但前台的两个保安，却仍不敢放松警惕。

每当有疑似粉丝模样的人掏出手机拍照时，保安会快步过来，提示参观者将手机里的照片删掉。

搅动杭州直播江湖

在杭州，带有明显快手直播基因的不止辛选一家，辛巴同平台的对手们，头部主播二驴和散打哥也几乎和他同一时间来杭。

3位东北大哥选择的办公地点都是滨江。

一度坐拥7000万粉丝的快手头部主播二驴，去年在杭州滨江区核心地段盘下了3层楼，距离萧山的辛选公司仅3公里，目前已经进入装修阶段，预计今年4月中旬搬迁。

而另外一位快手主播散打哥，去年底在朋友圈秀出杭州分公司的定位是滨江的保和创业中心，距离老罗的“交个朋友”只有4公里。

快手大哥们来杭，盘活了其办公楼周边的租房市场。以辛选为例，不少从广州搬来的员工发现，原来在广州时看到的这边还不到2000元的房子，在正式搬来杭州后，已经直接涨到了2500元。

不过，和这些公司附近活跃的租房市场一样，杭州的主播同样有了直播的新平台。这些有丰富直播经验的中腰部主播们，正在另外一个他们不太熟悉的平台上继续直播。

今年过年前，辛选曾在杭州召开主播招聘会。从广州来的辛选HR们，也无不对杭州这些有着丰富大促经验的主播们竖起大拇指。

在这座城市里，储量丰富的不仅有电商主播，同样的，充足的供应链和品牌货品，也让快手大哥们有信心在这里大干一场。毕竟，更多的主播，意味着在与产品供应链的谈判中，能获得更大的话语权。这直接决定了主播机构的护城河。

今年2月13日，辛选在杭州租了一个酒店大厅开选品会。很多从广州来的主播们就惊讶地发现，在杭州的选品台上，竟然有他们此前没见过的产品。

在辛选搬迁之前，主播和供应链，可以说是杭州聚集多家直播电商企业的底气。主播的体量和数量，与带货大后方的储备相辅相成。而陆续搬至杭州或尚在布局的企业，如李国庆、向太等红人主播，也在进一步印证着这一方法论的成立。

犹如一条投入水中的鲇鱼，在快手顶流主播入杭后，这座城市的直播江湖生态将会发生哪些变化？相信，没有多久就会揭开答案。

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