从野蛮走向专业化、规范化、精细化

下一个产业风向在哪里？

最近，一组数据引爆了热搜，让人们重新审视了直播电商第一城——杭州。目前，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、主播近5万人，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。

与此同时，杭州也在敞开怀抱，吸引主播人才。罗永浩的“交个朋友”落户杭州，向太陈岚在杭州开启了第一场“现象级”的直播卖货，当当网创始人李国庆把直播间搬到杭州。杭州还聚集着无忧传媒、如涵、缇苏、宸帆、遥望、微念科技等头部直播机构和MCN机构。

不仅是杭州，浙江也已成为主播经济产业高地，引领电商产业的潮流。浙江省商务厅数据显示，2022年浙江省实现网络零售2.70万亿元，增长7.2%。全国前十直播电商头部MCN机构中有7家在浙江，呈现出平台发展领先、主播达人集聚、产业生态向好的发展态势。

既拥有坚实的电商基础，又走在主播经济的最前沿，浙江未来会如何引领产业风向，主播经济又会走向何方？书中对行业趋势做了新颖独到的预测。

朱永祥认为，主播经济下半场，有一个关键性的趋势：更重视主播的专业度。原来明星带货靠流量来变现，现在的主播则需要靠与用户建立信任，这样用户粘性会更强，同时对主播的要求也越来越高。主播的专业度要越来越高，主播和产品、品牌的契合度也会越来越高，这是未来行业的发展方向。

有一次，朱永祥和一位顶流主播对话时提问：TOP 10的主播和中腰部主播的能力差别大吗？对方似乎不假思索地回答：“当然很大，差别就在于信任！我是站在消费者的角度，在帮消费者选产品，挑选适合每个人的产品，信任度是这么一次一次建立起来的，而并非站在商家的立场清仓出货。”朱永祥透露，他的几位播音主持专业的学生目前正在某头部MCN机构文化实习，对方并没有直接和他们上播混脸熟，而是先到产品部门熟悉产品，并懂得如何选品，如何提炼产品卖点。

随着主播行业从野蛮生长到趋向规范化、专业化，“精细化运营”也将成为一个关键词，内容质量成为最大的变量。用户升级和平台进化对主播进行优胜劣汰的选拔，用户的品位在不断升级，更喜欢具有深度和专业度的优质内容。决定主播能走多远的不再是其能吸引多少眼球，而是为用户和品牌（供应链）带来多大的价值和赋能。

经历了早期无序竞争之后，“去个人化”也成为主播行业的趋势之一。书中指出，虽然主播个人IP较易形成，能迅速打开局面，树立起在行业的一席之地。然而，人的不可控性和不可复制性，也让机构面临一荣俱荣、一损俱损的风险。尽管人格化传播依旧是互联网关系连接的重要方式，但打造机构品牌以实现去头部化和去个人化，是越来越多主播机构的发展战略。

与此同时，品牌店播也会日趋常态化。过去，品牌方在与网络主播合作的过程中问题频发，品牌方对达人直播带货的数据信任度下降。平台不断加强对自播直播间的扶持力度，推动品牌自播体系完善，助推品牌销量增长。

展望主播经济的未来，书中做出预测，流量主播和品牌主播将并驾齐驱，构成网络主播的多元生态。“达人主播的直播间像一个综合性的大卖场，而店铺自播则更偏向于垂类直播，品牌力、产品力和内容力都会影响店铺主播的带货数据。庞大的中腰部达人主播阵营与数千万个店铺主播，一同构成了平台直播生态的支撑力量。”朱永祥解释。

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