近期成交以刚需和换房需求为主 业内人士：还要观察行情的持续性

上个月，上海楼市的TOP10项目销售额总计370亿元，成为全国销冠城市；前几天，杭州申花板块的红盘馥香园意向公示结果出炉，中签率仅为11.51%，人才也需要拼社保。

各地纷纷出现楼市回暖的新闻。“1月份，整体市场终于走出了持续一年的低迷，特别是一线城市出现了房价企稳的迹象。”中原地产首席分析师张大伟说。

不过，“红盘拼社保”不足以佐证楼市复苏，因为，这已是杭州楼市近年的常态。杭州楼市究竟回暖没有？有多大的力度？恐怕还得看看远郊盘的数据。

最近富阳楼市活力满满

2022年9月，富阳全域放开限购并提供购房的契税补贴。政策立竿见影，9月份富阳新房网签数据为574套，环比8月的350套上浮64%。之后的3个月购房者热情持续，新房都保持在500套以上的网签量。

今年1月虽是淡季，也有282套的成交量。而春节后，富阳楼市热情再燃。

银湖科技城板块的广宇锦云里项目，在案场没有推出新的优惠措施的情况下，依旧迎来一周150多组客户到访。工作人员说：“锦云里现在差不多是现房了，这是很大的优势，毕竟购房者更喜欢所见即所得的产品。”

富阳核心区的江上臻园和江畔锦园，最近迎来不少本地的改善家庭。项目负责人表示，绿城在富阳的3个项目，新春热销超5000万元。上周，3个项目有超800组客户到访，成交额也有3800万元。

近几周富阳楼市活力满满，但是否代表着楼市已复苏？业内人士仍表示“不敢下定论”。

银湖板块一房产项目负责人表示，虽然春节后楼市反响较好，但不知道这股热度能持续多久，“因为去年年底那波的购房需求延迟了，有可能过一阵子热度会下去，我们业内当然是希望市场走向更好，但目前说不准。”

春节后萧山看房的人很多

萧山新街板块，滨江金帝·欣翠里即将开盘。项目负责人表示，年后看房的人多了很多。“工作日也有三四十组来访，周末单日能到200组。”他分析，疫情放开后，过年期间被催婚的年轻人不少，自然会聊到买房结婚，这也促进了节后这波热度。

不过，欣翠里项目因为是地铁上盖，且自带商业综合体，此前的摇号数据一直不错，年后的行情也在意料之中。

南部新城板块，萧澜隐翠轩自2月份开门营业后，9天的销售额就达1.9亿元。近两周，项目现场人气不断，工作人员说每周带看量至少400组。附近的濋玥府项目，情况也差不多，工作人员表示，节后来看房的人很多，“有不少是去年年底接触过的客户”。

戴村板块，众安·泽翠居的工作人员也表示销售情况不错，春节7天销售额达2800万元。“节后的看房者也明显多了”，近期销售数据虽然还未出炉，但相关负责人已断定“不会差的”。

针对目前房产市场行情

业内人士建议购房者先冷静观察

摸底萧山、富阳，展现出来的情况是：购房者的热情持续在上升。

从数据端来看，春节后的这波行情确实带动了成交和网签。但业内人士提醒，行情不错，需要分析具体原因。比如春节期间不办网签，那么年后回来有一波数据拉伸是必然的。同时，去年年底有两三周售楼处几乎空无一人，网签和成交数据少得可怜，所以也存在一部分滞后的需求释放。

观察杭州楼市近期的整体成交结构，则以刚需和换房需求为主。

同时，我们也观察到另一部分事实。拿下沙一位房产销售的朋友圈来说，年后上班几乎每天都放出成交截图，还有售楼处的小视频，配文“售楼处像菜市场一样”。但如果细看他的朋友圈，会发现他发的成交截图好几天都是重复的内容。

为什么要营造热销的气氛？因为，“气氛到位”了，确实会带动市场。

近期正在到处看房的陈女士说：“家里一直打算买房，但我觉得不着急，看房的频率也不是很高。谁知道过了个年，到处都说楼市复苏了、热闹起来了，家里人就有点着急，生怕买不到房子，或者要涨价。”陈女士虽然觉得楼市可能还在调整期，但也耐不住家里人催促，只能开始到处看房，货比三家。

“比朋友圈要冷很多，比起去年要暖很多”，这是一位杭州房产业内人士对目前市场行情的评价。他建议购房者先冷静观察。眼下各地支持刚需买房，积极政策不断出台，客观上为楼市复苏创造了良好条件。但购房者的信心修复是一个缓慢的过程，现阶段的楼市还需要更多的时间缓冲。如果肆意夸大楼市热度，无异于揠苗助长，可能会起反作用。