中东客户更信任面对面的合作形式

宁波强生电机有限公司业务经理童卓玮

除了积极走出去拓展传统欧洲市场，对于中东等“一带一路”沿线国家，浙江企业也正稳步先行，组团去中东市场抢订单。

还有不到半个月的时间，宁波强生电机有限公司业务经理童卓玮就要出发了，“我先飞到广州，再从那里转飞迪拜。”童卓玮此行的目的是参加第十三届中国阿联酋贸易展，届时，宁波将有超过100家企业共150余人同他一样飞赴迪拜，在12月19日-21日参展。

童卓玮介绍，在疫情前，宁波强生公司的业务主要放在国内，“公司的主业是做饮水机出水的电控部件”。从2001年成立至今，宁波强生公司和格力、美的、海尔等国内知名公司合作，向其提供电控部件配套产品，全年平均营业额能达到2.6亿元。

和国内大客户合作关系稳定，每年营业额也不低，宁波强生公司为什么还要跟团出去抢订单呢？“一个原因是宁波商务局牵头宁波企业参加这次中国阿联酋贸易展，作为本地企业，我们想积极响应。另外一个原因是，疫情这3年，我们很早就想出去拓展海外市场了，这次正是个很好的机会。”

为了把失去的时间抓紧抢回来，这次去迪拜前，童卓玮也做了很多准备。比如，公司早早就印发了公司最新宣传资料，此外，还通过宁波当地会展公司，在他出发前就对接联系好中东当地客户，邀请他们届时来展位洽谈合作。

“我们的最新样品前一阵就空运到当地了。”虽然公司这次只派了童卓玮一个人过去，但他对即将到来的中东之行充满信心，“其实早在8月底一些宁波企业就已经积极走出去了。”童卓玮觉得，深入海外当地参展，能更好地展示公司形象，“我们分析过中东客户，他们对面对面交谈的形式更为信任。”

专家观点

“抢、团、效”

浙江省重点智库浙商研究院执行副院长、教授 杨轶清

我觉得可以用三个关键字来概括“千团万企拓市场抢订单行动”，第一个是抢订单的“抢”。防疫措施的重大转变，意味着国际进出会进一步放宽，外需的恢复会进入一个快车道。这个情况下，能够在同行业全面恢复前抢占先机，就意味着更多的订单，更多的主动。

第二个是组团的“团”。组团就不是一家，不是少数企业或地方，组团最大的好处是形成规模优势，形成群体优势，这个对于需求方来说也是一个好的展现形式，可以一次性跟多家企业对接。

第三个是效率的“效”。用包机的形式、组团的形式，免去了很多常规的环节，这个效率更高，效果更好，综合起来可能成本也更低，体现了浙江政府、浙江企业迅速根据市场环境变化做出反应的能力。

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