跨境电商，是当前发展速度最快、潜力最大、带动效应最强的一种外贸新业态，至今全国已经设立165个跨境电商综试区。

杭州作为全国第一个跨境电商综试区，在过去7年时间里，引导跨境电商企业以品牌化出海，培育了2085个跨境电商商标、30个浙江跨境电商出口知名品牌。

今日起，都市快报·橙柿互动联合杭州综试区共同推出杭州品牌跨境出海系列报道，呈现杭州企业是如何在海外做大做强中国品牌。

喜爱露营的人，可能对“开房车去旅行”跃跃欲试。不管是租赁还是买一辆，房车露营正在成为越来越多人的选择。

有人说，房车就像宫崎骏动画里哈尔的移动城堡，带着梦想和诗去一个又一个远方。

大洋彼岸的美国，是房车文化发源地之一，现在有1500万辆房车，且仍保持每年50万辆的增长量。

谁也没想到，杭州一个“创二代”盯上了美国的房车生意。2017年，朱国强创办品牌Epicord，通过亚马逊、eBay、独立站等渠道开始向美国消费者销售房车电源线。

如今，美国每1000辆房车中，就有一辆的车主选择买一根Epicord的电源线。

为一根电源线创建一个品牌，并在美国市场做成“龙头企业”，朱国强是如何做到的？

400美元一根

美国人愿意为它付费

朱国强带来的电源线初看“平平无奇”——黑色的硬壳塑料盒里，一根黑红相间的线。别看它不起眼，却可以卖到200美元，高端版甚至可以卖到400美元。这是面向美国中高端消费群体做出的产品定价。

房车电源线对品质的要求极高。比如，在户外行驶，需要应对极端天气，尤其要防雷，同时，房车空间狭小，人触电的概率更大，电源线要尽可能规避掉这种可能性。

在品质方面，朱国强有一个强大后盾——勇华集团。这个由其叔叔朱加勇于1996年创办的工厂，已经发展成庞大的家族工厂群，拥有电器、铜材、物流等多个子公司。

“电线电缆所需的铜丝、外面包覆的塑料都是自家工厂加工生产的，不仅成本降到最低，统一的品质管控系统让整体质量非常高。”朱国强说，“除了本地企业，我们的产品质量没有对手。”

“品质是市场的敲门砖，但品牌才能让我们走得更远。”与很多跨境电商以卖货为主不同，朱国强从做跨境之初，便坚定要走品牌化路线。

做一个品牌

要为它建一个独立站

2012年之前，勇华电器主要业务是为美国家庭电源线企业代工。

“代工的路走不远，我们觉得一定要转型，要有自己的品牌。”2007年，25岁的朱国强到美国攻读硕士学位，毕业后便留在美国创业——创立勇华自有品牌Epicord。

在美期间，朱国强嗅到了房车这一更大市场商机。2012年，他动身回国“改造”工厂——从生产普通家用电源线转向生产房车专用电源线。

“这是从生产10美元商品向生产200美元商品的转变，利润率可想而知。”他一方面与大牌合作推广Epicord牌房车电源线，另一方面，又建起独立站，希望能直面消费者。

独立站，简单来说就是一家企业的网站，可以查阅企业的信息、产品。与国内不同的是，美国用户一旦认可一个品牌，会更愿意在独立站下单。

“一旦消费者愿意在独立站下单，意味着用户的黏性很高，复购率大，对品牌来说，没有亚马逊等平台作为中间商赚差价，利润更高。”但要消费者在独立站上下单，却是非常困难的一步,在很长一段时间，鲜有人浏览。

上线跨境电商

一年卖出2500万美元

2017年，朱国强受到杭州跨境电商氛围影响，决定通过eBay、亚马逊等平台进行房车电源线零售。

当时，家人对朱国强要一根一根卖电源线，非常不解：“得卖多少根才能赚到钱？”但朱国强有自己的算盘。

他招募了3名工作人员，分别负责产品上线、平台推广、客服，开始做跨境电商平台，一根两根三根……直到卖出10万根，当年就卖了800万美元。

同时，邀请网红进行测评、在各大社交平台投放推广、赞助户外比赛……凭借着跨境电商、与车商合作“两条腿走路”，Epicord虽未大红，但市场份额已经比肩本土品牌。

2020年，受疫情影响及亚马逊平台政策调整，Epicord销售量暴增，朱国强发现，越来越多消费者开始通过独立站直接下单。到今年，Epicord年销售额稳定在2500万美元，其中有800多万美元来自独立站。

朱国强说，独立站就像信号灯，上面的订单越多，意味着品牌的名气越大。接下来，他希望消费者能感受到，Epicord不仅是质量好的，还是有趣的。

今年，Epicord推出了30款新品，像橙色、彩虹色等各种彩色电源线，增加自动上锁防盗、一头多充等多功能电源线。

现在，他在联合杭州一家跨境智能软件企业研发一款可以连接手机的房车电源线，连接手机后，电充满了、电源线被外力碰到等情况，手机上会跳出提醒信息，“从有辨识度到大红，或许就差一款有辨识度的产品”。