跨境电商，是当前发展速度最快、潜力最大、带动效应最强的一种外贸新业态，至今全国已经设立165个跨境电商综试区。

杭州作为全国第一个跨境电商综试区，在过去7年时间里，引导跨境电商企业以品牌化出海，培育了2085个跨境电商商标、30个浙江跨境电商出口知名品牌。

今日起，都市快报·橙柿互动联合杭州综试区共同推出杭州品牌跨境出海系列报道，呈现杭州企业是如何在海外做大做强中国品牌。

喜爱露营的人，可能对“开房车去旅行”跃跃欲试。不管是租赁还是买一辆，房车露营正在成为越来越多人的选择。

有人说，房车就像宫崎骏动画里哈尔的移动城堡，带着梦想和诗去一个又一个远方。

大洋彼岸的美国，是房车文化发源地之一，现在有1500万辆房车，且仍保持每年50万辆的增长量。

谁也没想到，杭州一个“创二代”盯上了美国的房车生意。2017年，朱国强创办品牌Epicord，通过亚马逊、eBay、独立站等渠道开始向美国消费者销售房车电源线。

如今，美国每1000辆房车中，就有一辆的车主选择买一根Epicord的电源线。

为一根电源线创建一个品牌，并在美国市场做成“龙头企业”，朱国强是如何做到的？

400美元一根

美国人愿意为它付费

朱国强带来的电源线初看“平平无奇”——黑色的硬壳塑料盒里，一根黑红相间的线。别看它不起眼，却可以卖到200美元，高端版甚至可以卖到400美元。这是面向美国中高端消费群体做出的产品定价。

房车电源线对品质的要求极高。比如，在户外行驶，需要应对极端天气，尤其要防雷，同时，房车空间狭小，人触电的概率更大，电源线要尽可能规避掉这种可能性。

在品质方面，朱国强有一个强大后盾——勇华集团。这个由其叔叔朱加勇于1996年创办的工厂，已经发展成庞大的家族工厂群，拥有电器、铜材、物流等多个子公司。

“电线电缆所需的铜丝、外面包覆的塑料都是自家工厂加工生产的，不仅成本降到最低，统一的品质管控系统让整体质量非常高。”朱国强说，“除了本地企业，我们的产品质量没有对手。”

“品质是市场的敲门砖，但品牌才能让我们走得更远。”与很多跨境电商以卖货为主不同，朱国强从做跨境之初，便坚定要走品牌化路线。

做一个品牌

要为它建一个独立站

2012年之前，勇华电器主要业务是为美国家庭电源线企业代工。

“代工的路走不远，我们觉得一定要转型，要有自己的品牌。”2007年，25岁的朱国强到美国攻读硕士学位，毕业后便留在美国创业——创立勇华自有品牌Epicord。

在美期间，朱国强嗅到了房车这一更大市场商机。2012年，他动身回国“改造”工厂——从生产普通家用电源线转向生产房车专用电源线。

“这是从生产10美元商品向生产200美元商品的转变，利润率可想而知。”他一方面与大牌合作推广Epicord牌房车电源线，另一方面，又建起独立站，希望能直面消费者。

独立站，简单来说就是一家企业的网站，可以查阅企业的信息、产品。与国内不同的是，美国用户一旦认可一个品牌，会更愿意在独立站下单。

“一旦消费者愿意在独立站下单，意味着用户的黏性很高，复购率大，对品牌来说，没有亚马逊等平台作为中间商赚差价，利润更高。”但要消费者在独立站上下单，却是非常困难的一步,在很长一段时间，鲜有人浏览。

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