商报讯 与每年电商颇为看重的“双十一”一样，进入四季度以来，部分头部险企率先上线“开门红”相关产品，以“开门红”求得“全年红”。从目前已推出产品来看，“开门红”产品呈现“短交快返”特征，以年金险、增额终身寿险为代表的储蓄型保险产品成为市场热推重点。但消费者在选择保险产品时，仍须提前做好功课，注意规避销售误导。

多险企拉开“开门红”营销序幕

“开门红”具体是指险企岁末年初特有的推广节奏和营销方式，重点推出一批具有收益较高、保本稳定、兼具理财特征的产品，以期加速收揽保费，为全年业务打开新局面。

尽管近年来随着监管趋严、外部环境等因素的影响，不少险企选择淡化“开门红”概念，将业绩压力平滑至日常销售中，依旧挡不住“开门红”新产品推出的步伐。

自10月中旬以来，部分头部险企便开始陆续布局上线“开门红”相关产品。如中国人寿寿险上线鑫瑞稳赢年金保险、鑫瑞年年养老年金产品和鑫享未来两全保险三款产品；平安人寿推出平安盛世金越(尊享版)终身寿险、平安御享财富(2023)养老年金保险和平安御享财富(2023)年金保险；泰康人寿推出“开门红”主力产品泰康惠赢人生(爱家版)年金保险产品计划。

平安证券研报分析，当前理财收益率下行、客户资产配置需求凸显，预计主要险企将延续过往两年的策略，第一阶段主打搭配相对高收益万能险的短储产品，第二阶段主打长储和增额终身寿险，并继续搭配康养服务，预计2023年“开门红”业绩将表现良好。

储蓄类保险产品备受青睐

事实上，受年内资本市场震荡加剧影响，投资者开始更多关心保险产品在“保值”基础上的“增值”。就目前已推出的产品来看，“开门红”大多为储蓄型保险产品，主要为增额终身寿险和“年金险/两全险+万能账户”的组合形式，具备久期长、收益率相对较高且功能灵活等特点。

从缴费方式来看，近期推出的“开门红”相关产品主要以期缴业务为主，缴费期限多为3年、5年、8年、10年。整体来看，“开门红”产品在缴费期和保障期方面较此前有缩短趋势。业内人士分析，这种“短交快返”的特征主要是为了满足部分消费者想要快速拿回本金的需要。

值得一提的是，在“年金/两全保险+万能账户”产品组合中，投保人可在主险“养老年金”或“两全保险”中附加万能账户。附加万能账户后，保单养老金或生存金在未被领取的情况下，就会自动转入相对应的万能账户进行生息，从而达到财富持续增长的目的。

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