最近很火的T97咖啡里到底卖的是什么药？“大嘴妹”喊麦直播火出圈 加盟一个靠谱吗？
杭州网 发布时间：2022-10-14 07:06
T97在杭州的一家门店 记者 童蔚 摄
“那咖啡你冲不冲？冲冲，冲，冲冲；那福利你冲不冲？冲冲，冲，冲冲……”
如果你日常爱刷短视频，对这段“咖啡冲不冲”的梗一定不会陌生。在高度内卷的直播带货领域，边卖玉米边教英语之后，“大嘴妹”喊麦卖咖啡正当红。创始人还扬言，计划35个月内超越瑞幸。
从中国邮政、“两桶油”，再到李宁、特步，香飘四溢的咖啡赛道，这两年从不缺跨界选手。只是这个新晋咖啡品牌的出圈方式，多少有点猎奇。直播间里每日数小时不间断地喊麦，真的只是为了卖6.9元一杯的拿铁吗？
“大嘴妹”在线喊麦卖咖啡
“天青色等烟雨，T97等你；炊烟袅袅升起，她嘴大千万里。”“冰美式、热拿铁，到手只要6.9；价格价格真不贵，喝了解乏不疲惫”……
10月11日晚8点刚过，一个叫T97咖啡的直播间里，4位主播摇晃着身子一唱一和，或单押或双押，再来一个freestyle（即兴说唱）。C位的女主播，梳着双丸子头，戴着大嘴巴青蛙发箍，略显夸张的“烈焰红唇”最为惹眼。她就是直播带货界新晋红人“大嘴妹”，可以不带重复地连续说唱一个多小时。
整个画面看起来十分魔性，只要你刷到，可能很难直接划过去。看得上头的网友，齐刷刷在弹幕区刷着：“麻烦管理踢一下，出不去了。”间或有人提问：“是不是开特效了？”也有人调侃：“吃人不？”还有人将其和小游戏“羊了个羊”并列为让人欲罢不能的电子榨菜。
直播间显示观看人数：10万+。一个小时后再进去，主打的6.9元拿铁电子兑换券，月销数字从74153变成了76311。
这个5月下旬就开始直播的直播间，一直不温不火，直到9月改用“大嘴妹”喊麦的形式才爆火出圈。据抖音官方数据显示，截至10月12日23点，T97官方账号已有超114万粉丝（9月初才近3万）；当周带货64.4万元，位列杭州团购带货榜第二。
创始人：35个月内超过瑞幸
昨天下午1点多，我前往文三路上的T97门店，店里挤满了等咖啡的人，大多是附近写字楼里的上班族，4位店员正在忙碌。时不时有身穿黄蓝工作服的外卖小哥，疾步进店取货。直播间里售卖的各种电子兑换券，就是在这样的线下店里核销。
这是6月开业的一家直营店，我问店里的生意是不是一直这么好，店员小哥哥一边打包，一边笑嘻嘻地答道：“至少最近是如此。很多是看了‘大嘴妹’直播后想来看看的。”说完，就和一旁的店员喊起来：“咖啡你冲不冲，冲冲，冲，冲冲……”
这样的线下门店，T97说一年内要开出1001家，创始人李潇还在公开场合表示，35个月内超过瑞幸。“未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”
上一个这么高调跨界的，还是趣店创始人罗敏，7月时直播间里1分钱卖酸菜鱼进军预制菜，只因过往的“校园贷”黑历史而遭到众多网友诟病。
根据瑞幸咖啡2022年二季报，截至6月30日，瑞幸共有门店7195家。其中，4968家为自营，2227家为合作门店。而截至10月13日，T97官方账号主页显示，全国线下门店为47家，其中杭州有7家。这个数量，也在一定程度上限制了直播间流量的销售转化率。
来源：都市快报 作者：记者 童蔚 编辑：郑海云
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