朝晖、采荷、景芳、德胜、武林门……房东们纳闷：我家的房子为什么卖不掉？
杭州网 发布时间：2022-08-09 08:07
上周，杭州上城区近江家园四园一套45.94平方米的法拍房，评估价306万元，最终以211万元成交，折合单价约4.59万元/平方米。要知道，这里可是曾冲上7万元/平方米的市中心学区房小区。
从数据来看，今年以来，无论是在法拍房市场还是二手房市场，老旧小区房源的表现都不尽如人意。橙柿互动采访了多位“主攻”老小区的二手房中介，他们都表示，目前的成交量相比去年上半年近乎“腰斩”，价格降幅也很大，在20%-40%不等。
“挂牌大半年没人看”“降价到底降多少”“会不会卖亏了？”……眼下，想卖房的房东们或多或少面临这样的尴尬。
因此，我们邀请杭城两大房产中介平台入驻橙柿互动App，请他们派出平台顶尖的金牌销售、资深店长等靠谱经纪人，组成“杭州二手房军师团”，为急售房东免费一对一定制出售方案。
朝晖、采荷、景芳……这几天，房东们开始在橙友圈“集合”，发帖咨询自家房子怎么样才能尽快卖出。
我的房子为什么卖不掉？ “杭州二手房军师团”见招拆招
朝晖九区的一楼挂什么价位合适？
橙友@139××××3338：我有一套朝晖九区65平方米一楼房子，下面有地下室架空层的，主卧朝南，次卧朝北。前期是委托自如出租，简装修，现在已挂牌出售，挂牌价217万元，目前关注的人较少，想尽快出售，请帮忙分析一下合适的价位。
“杭州二手房军师团”链家金牌销售：朝晖板块主要是有地段优势，去哪儿都方便，生活配套齐全、适合居住，同时房子普遍面积小、总价低。
你这套房子，同户型有一套4楼的，成交单价为3.16万元/平方米，对比之下，你这套房子是低楼层的，楼层不占优势。再加上现在朝晖九区房源挂牌较多，购房者选择面广，目前的市场环境下，如果想尽快成交，业主要降低心理预期，单价差不多要放到2.7万-2.9万元/平方米，如果价格高于这个区间，挂牌周期可能就短不了。
墅林苑小区
70-80平方米是热门成交户型
@蛋卷：墅林苑78平方米，原始结构两房两厅一厨一卫双阳台，现三房两厅一厨一卫一阳台。总7层，处于6层。
“杭州二手房军师团”我爱我家金牌销售：这套房子的优势：1.户型方正，可利用空间大，各个功能间空间感强；2.离卖鱼桥小学近，周边配套齐全。
目前的市场行情：卖鱼桥小学热度还在，可该小区最近半年市场都较淡，对比周边小区，70-80平方米是热门成交户型。
建议：1.墅林苑小区比较冷门，可以适当多宣传一下，同时建议社区提供更多车位（很多客户不能接受这个小区主要是没地方停车）；2.提升室内卖相，买卖鱼桥小学购房群体基本上是“80后”到“95后”，提升颜值可以增加客户好感；3.可适当降价，受最近下行市场影响，同小区、同片区都在调整价格。建议房主可以适当拉长战线，放平心态，多带客户看房。
来源：都市快报 作者：记者 陆丹 制图 张瀛 编辑：高婷婷
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