急着卖房，可挂牌很久都没人看，降价几十万又不甘心。眼下，不少杭州市区“老破小”房东面临尴尬。

前几天，橙柿互动联合杭州贝壳研究院，调研梳理出杭州2000年前建的老旧小区在今年1-7月成交量Top10名单（详情见8月3日快报），其中不少是大家熟悉的“老面孔”，德胜新村、德胜东村、景芳三区、闸弄口新村……数据显示，“老破小”价格比高峰时跌落20%-40%，老小区成交有“越来越难”之势。

从今天起，我们邀请杭城两大房产中介平台入驻橙柿互动App，请他们派出平台顶尖的金牌销售、资深店长等靠谱经纪人，组成“杭州二手房经纪天团”，为急售的杭州房东，免费一对一定制出售方案。

活动推出，杭州房东们积极响应，有人在橙友圈贴出自己的卖房故事，咨询为什么卖不掉？要不要降价？降多少？有的还直接在橙友圈“叫卖”起来。

开发性地保护好“老破小”

就是守住了老杭州的魂

杭州市中心的“老破小”，往往交通便利、生活配套优越，有的还是学区房。只是“硬伤”很鲜明，户型大多偏小又落伍，小区环境、楼道、停车等都不尽如人意。

关于“老破小”的含金量，橙友们展开了激烈讨论。

橙友@137××××6791以一席感慨，收获了最多点赞。

他说：老城区的“老破小”虽然年岁已大，但不可否认，是真正老杭州的灵魂，离开了老杭州城区，就不是杭州了。“老破小”虽然刺耳，但也不能否定生活的便利，附近学校的优质。新楼房固然好，也是目前趋势，可也不能否认要穿城区所花费的时间，以及终究是远离市中心。所以要辩证看待。如果把老城区建设好，会留下历史的厚重感。远不说，就拿上海来讲，苏州河两边的老房子管理维护好，可以找到老上海的味道。杭州“老破小”规整好了，也保留了杭州味道。所以“老破小”和新楼房的优劣势，都是相对的。开发性地保护好“老破小”，就是守住老杭州的魂!

橙友@知道了，也收获了高赞。他认为国外很多地方，百年老宅多的是，保护好照样居住。城市发展有其规律，不会永远一日千里动态变化，到一定时候，良好维持和管理才是常态。市中心的房东们切勿急功近利，应发掘和珍视你家“老破小”的含金量。

橙友@159××××7435说，如果2000年前建的房子是“老破小”，那上世纪八十年代前建的房子算不算“老古董”了？我们的老小区有些整治得很好，也居住得很好。有些真的不适合继续居住的，还可以推倒重建。建议相关部门常去老小区走走看看，发掘问题，及时改进。

两套“老破小”挂牌半年没人看

是不是要继续降价？降多少？

橙友董女士是杭州90后，眼下，父母家两套“老破小”让她发愁，一套在武林广场附近，一套在城西翠苑小区。

父母帮董女士带娃，本来老房子住着好好的，但去年底妈妈闪了腰，爸爸崴了脚，住翠苑4楼的二老，上下楼成了大问题。

“我和老公轮番带爸妈去医院拍片、检查、配药，上上下下，加上孩子要去托儿所接送，老房子没电梯太不方便。有一天，我看妈妈咬牙慢慢挪上楼，眼泪就流下来了。” 当时她就决定将置换提上日程。

董女士找了附近房产中介挂牌两套老房。“等卖掉就去摇新房，区域我们都看好了”。

虽说父母已过半百，但也是第一次卖房，有不舍也有憧憬。可大半年过去，两套房全都没卖出去。

“武林广场附近的那套户型一般，是顶楼。”董女士参考同小区挂牌价，第一次挂高了5万元。“先试水，反正买家会砍价。”结果除了房产经纪人偶尔打电话问房子情况，连带看、咨询的人都没有。

中介小哥打电话给董女士，让她降点价。“可降多少呢？”董女士狠狠心降了15万，依旧无人问津。

再降10万，还是没起色。“再降下去，不甘心！”董女士求助：翠苑房子户型和楼层可以，降价后陆续有人看。可武林广场这套怎么办？还要继续降价？降多少才能卖掉？

最棘手的顶楼怎么卖？

“杭州二手房经纪天团”开“药方”

针对董女士这套顶楼“老破小”，贝壳找房平台一位资深经纪人，给出的第一个建议是：对房子做个翻新。

卖相有改观，有利出售。可按自住标准和效果做翻新，再把家电做基础性置换，按照40平方米来算，基本10万以内能翻新好。“从我们的售房经验来看，这笔装修款最后都能‘收回来’。”

倘若装修后仍无法售出，第二个建议：先将房子出租。但要与租客提前约定：租房期间可配合买家看房；若出售，也要配合提前搬离。只要租金稍微低点，愿意配合的租客会有的。

最后一个建议：希望房东时常和中介机构保持联系，多交流。比如及时了解小区的挂牌量，同等房源的带看、成交情况等，了解“竞争对手”动态，有利于抢先售出。

眼下行情确实不太好，如果着急卖，有时也要做好“割肉”准备。例如，总价比同类房源低5万-10万快速售卖，实现不动产迅速变现。因为有部分“老破小”价格僵持，挂牌两三年依旧没售出的例子。