揣着两百块配不到眼镜 小伙一赌气辞职开起眼镜店
杭州网 发布时间：2022-05-22 08:12
都市快报报道 昨天，昵称“以义眼镜”的橙友，在橙柿互动分享了一篇“我在杭州开眼镜店”的故事，引起众多橙友关注。
“遥想当年，因为买不起一副眼镜。一时冲动，辞职开起了眼镜店，初心是让天下没有难买的眼镜。一切从零开始。首先是学习验配技术、考察选货。半年后辞职选店址，幸好有个经商的老友指点，才选了现在的地址，当时也是很冷清的金惠路……”
金钟，祖籍浙江绍兴，光头。
他先快人快语来了一段自我介绍，“我生在杭州、长在临安、读书在萧山。小时候，父母忙着在萧山杭二棉上班，把我放在临安外婆家。家中三兄弟，我是老小。家里的经济情况，过去很穷，现在还可以。”
为什么在橙柿互动上分享自己的开店经历？
金钟说，“早几天有个朋友告诉我，橙柿互动有个栏目叫我在杭州开店，蛮好的，让我也发帖分享一下，我就把自己开店的酸甜苦辣写出来，没想到蛮受大家关注。”
为什么要开眼镜店？
金钟说，“2009年，我在一家上市公司工作。加班辛苦，眼睛成了两百度近视，跑了四五家眼镜品牌店配眼镜。当时想想，两百块钱总能搞定吧，可是接连跑了四五家，根本买不到这个价位的，一副眼镜至少五六百元。”
当时心情蛮复杂：为啥这么暴利？干脆自己开一家眼镜店，让大家都能买到实惠的眼镜。
第一家眼镜店是2009年10月开的，选址在萧山金惠路，是经商的朋友推荐的。
“事先我挑的几个地址，最终证明不适合开店，比如城中村，朋友立马反对，不能做长久生意，说不定啥时候动迁。”
“房东老太太50多岁，人蛮好的，80平方米的临街铺面，现在租金才收我五万元，旁边同样的店铺要七万多元。老太太从来没主动提过涨房租，我不好意思，主动每三年给她涨五千，从最初的两万五千元涨到现在的五万元。”
连续亏了5年 员工只拿工资不拿提成
最初，金钟的眼镜店只雇得起两个员工，金钟的嫂子和一个小姑娘。
店租刚开始是每年两万五千元，两个员工拿一口价的工资，不加提成。
为啥要这样做？
金钟说，不加提成是有原因的。
“有提成，店员会把最贵的眼镜推荐给顾客，并不是顾客实际最需要的。”
连续亏了五年，快要支撑不下去了，靠着口碑，到了第六年，老客户介绍的客户越来越多，终于开始慢慢盈利。
金钟开店的策略是物美价廉，但由此带来的麻烦也不少。
“有一家品牌供货商说你不能卖这么低，但我坚持这样做，他就不再供货给我。幸亏有其他厂商继续向我供货，一些合作伙伴对我的做法蛮认同。”
靠着多年的口碑积累，金钟先后在杭州开了四家眼镜店，分别位于杭州城站、滨江锦绣江南、萧山金惠路、临安苕溪南路。
“要赞一下现在的工商部门，我新店办执照都是全程网上办理。杭州的变化真是今非昔比！当初开第一家店，跑工商办执照，那时候办公还没有电子化，跑了大半个月，去了十多趟，终于办下来。后面三家店，我足不出户，点点鼠标，把申请材料在网上上传，两三天就审核下来。我的同行来自全国各地，大家都说，杭州的办证速度是最快的。”
来源：都市快报 作者：记者 程潇龙 编辑：高婷婷
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