异业合作仍在探索 从业者对未来持乐观态度

无论是推外卖服务、搭相亲平台这样的增值服务，抑或是结合场景推各类创新形式，剧本杀门店从线下到线上，从单店到异业合作，一系列花式操作，说到底还是为了吸引客流，在行业“内卷”与疫情的夹击下“杀”出活路。

最近几年，剧本杀行业像初生的野草在商业市场上肆意疯长。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，2019年全国剧本杀门店数达1.2万家，到2021年4月，这个数字已达4.5万家。“2020年时开一家门店很不错，2021年只能说比较乐观，到今年市场已经很饱和了，甚至有不少人开始跑路了”。在入行一年多的北辰看来，过去几年一股脑儿进入剧本杀行业的人不少，在竞争激烈的情况下，提供增值服务及推陈出新已是必选项。

在NINES推理馆推出的异业合作项目中，与协信星光商业联合举办的沉浸式招商会就比较成功。许栋琰透露，每一位参会者在参加商超发布会时都会被分配到角色和剧本，通过一局剧本杀游戏，参会者将能更快程度上了解整个商超的业态情况。

然而对于这个尚处于探索阶段的新兴行业而言，每一次创新都属于摸着石头过河。在2021年初，杭州丰马in剧场就推出过以民国、谍战、推理等主题的剧本杀游戏，但大半年后，此项业务宣告暂停。剧场负责人许蓉蓉告诉记者，当时联合剧本杀品牌推出的“剧院+剧本杀”系列游戏，本意是吸引年轻客流。但从落地情况看，此创新模式带来的客流与剧院的经营压力并不匹配，“剧院的空间比剧本杀门店大很多，我们的能耗也是剧本杀门店的好几倍”。许蓉蓉说，在工作日时，剧本杀游戏一般会在晚7点后开局，这也意味着担任NPC的员工工作时长会超16个小时。

一位曾参与公益实景剧本杀的编剧也表示，文旅类特殊定制的剧本杀造价高且工程浩大，通常来说，主打游客群体，复购率低，回本周期普遍较长。

因此，如何在异业合作中寻求平衡，是从业者们必须思考与探索的。“究其根本，剧本杀还是一个内容产业，创新的内容具有重要价值。”在许栋琰看来，剧本杀行业前景仍十分乐观，疫情结束后，消费市场对剧本杀的需求也将反弹。因此，在最近闭店期间，NINES推理馆就在积极储备精力，目前杭州有两家门店正处于装修阶段，预计今年暑假投入使用。

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