你知道李佳琦每一场直播的商品，是怎么定下来的吗？

都是经过播前选品，挑选出那些符合直播间定位的商品，然后再跟商家洽谈，定下商品的开播档期、上架数量、专属渠道优惠等细节。

昨天，上城区“云上四季青”纾困行动举行了首场电商企业集中选品会。来自四季青服装特色街区的47家商户，把自己店内想要推销的商品带到现场；11家电商企业从中选品，并与商家进行意向洽谈。

一大早，王老板就到选品会来“勘察情况”了。

王老板在意法服饰城开了十几年店，主要经营潮流女装。

今年以来，他的店内陆陆续续来过几位主播，问他是否有直播带货的需求。王老板说：“以前我们埋头做实体生意，从来没考虑过线上卖货，但是今年，我们也试着做了几场直播，因为货物积压，线上直播可以分销大概30%的量。”

得知“云上四季青”纾困行动后，王老板提交了申请表。他打算把店里的十几套连衣裙拿过来，让电商企业选品。

“我觉得直播间也是要挑款的，既然春装已经积压了，我就想让他们帮忙带货夏装，把新品的销量拉动起来，来弥补前阵子的亏损。”

不过，并不是所有商户都是这么想的。在选品现场，我们也看到了春装，甚至冬装的影子。

一家把冬装带到选品会的商户说，这是他们第一次尝试线上直播，想看看能不能把积压的库存“消化”掉。

“我们可以提供成本价，让主播帮忙卖。相信应该也会有人冲着实惠的价格，趁机囤一些反季节的衣服吧。”

参加本次选品会的商户，大多来自老杭派、M21、中洲女装城、意法服饰城等市场。有商户一口气搬了123双鞋子到现场，大部分带了十几二十套服装。

昨天上午，抖音直播间“焦娇美娇”的助播来到现场选品，她偏向于找一些设计师款的服装。“因为观众喜欢看新事物，我们来选品的目的，除了想帮四季青的商户带货，也想给我们自己的消费者一些新的选择。”

除了直播机构，现场还来了一些别的电商企业。赵迅是京东浙江物流经理，他们可以为四季青的商户提供至少三项便利：

“一是可以协助商户在京东开店，二是可以把我们的云仓提供给商户临时租用，三是可以帮商户打通物流。”赵迅说，为了体现纾困，他们将为四季青的商户提供比市价更低的折扣。

错过了本次集中选品会的商家不要急，“云上四季青”纾困行动将持续到6月30日。有意向的四季青商户可以到“云上四季青”微信公众号报名，后台对报名信息进行规整，交由街道的市场专员“一对一”联系商家，再帮忙对接电商企业。

如果商户想找直播带货，“云上四季青”会帮忙对接成熟的达人直播间，例如“fashion美美搭”“董小姐轻奢”“恩佳N”“小侨jofay”等。如果你恰好是这些达人的粉丝，那你很可能会淘到四季青的服装哦！

4月20日，上城区启动“云上四季青”纾困行动，助力四季青1.6万档口商户去库存、引客流。活动启动以来，已成功为商户对接11场直播，带货量超过6.2万件，销售额约1297万元。

接下来，上城区还将针对服务业领域困难行业，出台相应的纾困帮扶政策，从税费减免、金融扶持等方面提供实打实的优惠。