在品牌力的塑造上举足轻重 国产新兴品牌瞄准线下
杭州网 发布时间：2022-03-01 10:12
品牌更好地走向线下需要多方合力
大多数国产新兴品牌起家于线上，对这些品牌来说，线下是另外一种能力，因此，他们通常将买手店视为线下尝试的第一步。
这两年，银泰商业集团新国货美妆负责人王欢就接触了不少国产新兴品牌，据她观察，具备线下独立开店，又有独立形象，同时有产品可以支撑，团队也跟得上的品牌相对较少。
针对这一现象，银泰百货开始为品牌指导选品，通过提供数据支持来帮助产品合理布法。“对方有线上的数据端、线上产品销售的占比情况，我们会提供一些行业洞察、消费洞察，也会给他们建议，比如他们在货品结构里面或者在销售的结构里面，面膜类、喷雾类、保湿类各占多少。”
新零售五年，银泰百货已经沉淀2500万数字化会员和一整套系统方法论，并步入工具化、产品化的新阶段，先后推出了数字化招商、运营、智慧客流等新零售工具产品，帮助品牌在实现从入驻、营销、运营、销售的全链路数字化。
除了具有极大优势的彩妆护肤品类，其联合天猫推出潮流品牌集合店IncollecTion、Answer Limited的创新也给了许多新兴品牌创始人惊喜，其中，IncollecTion也是国内新锐原创设计师品牌在上海时装周之后的一次集中亮相。数据显示，开业以来，IncollecTion以每月10%的增速在成长。去年8月份，Amazing Song的一款mini手袋一天就卖出了435只。
“我们于去年4月份进入银泰的集合店，非常稳步的在增长，不是向线上一样忽高忽低，线下对优惠敏感度不高，对价格敏感度不高，更注重产品的反馈和感受。” Fostyle创始人钱小姐介绍，品牌在线下主要售卖的产品与线上也略有不同，60%都是不重叠的。
古良则是抱着学习的心态加入IncollecTion的，在他看来，天猫和银泰百货是线上和线下都非常具有能量的企业，如何线上和线下怎么打通，怎么一体化，怎样让效率更高都是走向线下需要了解的课题。 “能力全面提升后，我们的未来一定会走到线下，杭州当然在我们的布局当中。”古良说。
来源：杭州日报 作者：记者 丁姿伊 编辑：高婷婷
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