杭州二孩宝妈重返职场做房产中介 一年卖出30多套房！成为门店首个佣金百万经纪人
杭州网 发布时间：2022-02-02 07:04
以前分不清东西南北
现在成了“路路通”
芳芳是临安人，2020年7月入行时，临安还没开门店，她几乎每天都要从临安家中赶到大江东门店去学习。
“每天早上6点多去上班，来回车程三四个小时。”以前觉得做房产中介能难到哪里去？结果，入职第一天，她就抄了小半本的房源信息，手都快抽筋了。
这还不够，所在辖区的一个个楼盘，也要实地跑过。哪个方向有哪些小区，间隔多少距离，步行、骑
车、开车怎么走，需要多少时间，周边有哪些配套等，都要熟记于心。
夏天烈日炙烤，芳芳泡在大江东，天天跑盘，脚步丈量，汗流浃背。回去还要默写路线图和户型图，“以前我是个分不清东西南北的人，干了中介，变成了路路通”。
入行一个月后开单赚两千块
像谈了几千万项目一样兴奋
担心自己专业能力不足，芳芳就从租赁做起。
“我的第一单是朋友圈来的。”听清客户诉求，芳芳带看的第一套房，客户就相中了，但芳芳反而劝住了对方：“再看看另外一套，有个对比和选择。”
她没偷懒，又带客户去了另一套精心挑选的房源，客户一看，更喜欢了。于是她拉着房东议价，最终在预算内搞定了客户的心仪房源。
这是她工作一个月后开的第一单，佣金2000多元。“但我兴奋得久久不能平静，好像谈下了一笔几千万的生意！”
一年服务524人
“新人王”年薪百万
2021年，芳芳转岗做新房，业绩突飞猛进。
她的“百万佣金”业绩，秘诀是：成交的大部分单子，客户来自“一二手联动”。
“我们一个新房、一个二手房、一个租赁，三个经纪人一组，平时业务都一起做。成交佣金也相互‘沾光’。”
一组客户，如果二手房没看中，可以选新房，买了房说不定先出租，做租赁的同事又可以接上。
“一位客户进来，我们小组会拉一个VIP群，告诉客户，群里有新房、二手和租赁的专业经纪人，有任何问题第一时间给答复。客户觉得更被重视。三人一起能应对客户的各种问题，有时还能挖掘更多需求。”
定期和房东交流也不能少。
“我们会三人一起拿着牛奶水果，去拜访需要维护的房东，每周至少3-4位。”芳芳说，将心比心，自己接到销售电话也很想挂断，面对面交流会更有信任感。
芳芳有个小本本，工作上的事都会记录。“一年里，我服务了524人，面访了56位业主，最晚在售楼处忙到凌晨，这是我以前做全职妈妈不敢想的事。”
现在是很“哇塞”的妈妈
以前芳芳没事就刷视频、网购。“现在我不断学习，聊得了政策民生，侃得了娱乐八卦，也会特别关注房产相关的。和客户有共同话题，交谈不带着强烈的目的性，是一种比较舒服的状态。”芳芳说，这也是她“百万佣金”的一个秘密武器。
当然，做不出成绩的时候肯定是焦虑的，“最低的一个月工资只拿了41块钱。”芳芳说，房产中介是个流动性比较强的行业。有人选择了放弃，没客源没房源就发慌，怀疑这个行业没前途了。“但不会游泳的人换个泳池就会游泳了吗？给自己定规划，一项项去克服。”
如今，她经常和女儿分享自己开单的事，比如心路历程、开单技巧、为人处世。“一名优秀的房产中介必须具备承压能力、分析能力和沟通能力。”她说，无论做什么事，很多道理都是互通的。
如今，“晚上回家，女儿会说妈妈你辛苦了。”她终于成了孩子们眼中很“哇塞”的妈妈。
来源：都市快报 作者：记者 陆丹 图片由被采访对象提供 编辑：高婷婷
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