联名+限定的盲盒营销套路依然有效

肯德基隐藏款手办转卖高达800多元

在限定、代吃、倒卖、炒作等话题热度下，KFC X DIMOO限定款系列手办开售短短一小时就售罄。本次KFC X DIMOO联名手办的火爆，一方面由于肯德基合作的品牌是泡泡玛特旗下最火的六大IP之一DIMOO，本身就拥有庞大的受众群体；另一方面，肯德基的消费群体以95后、00后为主，而整个盲盒经济的消费主力正是来自95后、00后的Z世代。肯德基推出和泡泡玛特DIMOO的联名手办，很好迎合了目标人群的兴趣喜好。

对于消费者来说，表面上看是买了一个99元的套餐，但实际上，消费者对于盲盒本身的心理预期价值远远高于物品实际价值。从外观无法判断盲盒中的内容，是盲盒营销最大的卖点，抓住了消费者的好奇心和探索欲。而且，抽盲盒、收集整套盲盒不仅满足了年轻人求新、求异的个性和集邮式心理，同时也是一种社交手段，是一种社交“炫耀”的资本。

可以看出，联名+限定的盲盒营销套路依然有效。建立在稀缺性和兴趣性两大基础上的限定款盲盒，在供小于求的情况下，其在二手市场上的价格自然水涨船高，盲盒营销也正在演变为“饥饿游戏”。在KFC X DIMOO联名的7个盲盒手办中，溢价最高的必然是抽中概率最小的隐藏款王牌炸鸡，二手手办的价格高达800多元。每当发售一款新盲盒，总有投机者趁着热度来囤货圈钱，但当热度下降后，盲盒的交易价格也会随之降低。

距离肯德基中国35周年KFC X 泡泡玛特DIMOO联名限定款盲盒发售已经过去一周，目前在二手平台，除了隐藏款手办售价高达800多元外，单个的常规款手办和全套6个常规款手办售价并没有被“炒”溢价太多。单个的常规款手办售价100元左右，相当于购买一份肯德基99元的指定套餐，而一整套在二手平台的售价在600元至800元之间，相当于6-8个99元套餐的价格。对于想要集齐一整套的消费者来说，比起排队抢购，“一掷千金”花10494元买106份套餐，不如等一等，直接购入已经集齐的一整套。

• 上一页
• 1
• 2
• 全文阅读