行业痛点亟待破局，资本或来接棒

就零售服务行业来说，房租是成本大头。顾客黏性差也一直是自拍馆行业的最大痛点。“大部分顾客都不会来第二次。有些老客会提前线上询问主题场景服装是否有更新，没有就不来了。我们店一般两三个月就会进行一次全面更新。” EACHRUN自拍馆店长说。

要提高复购率，就需要持续在场景和服装上投入。资金算不上巨大，但也会对店家资金链有一定要求，这也导致自拍馆虽然入行门槛偏低，但在熬过前3～5个月的初创期后，有的可以快速收回成本，有的却支撑不下去了。

可见，不断拉新和老客裂变为当下最主要的目标，线上成了自拍馆的主战场。“目前的打算在抖音上投放短视频广告，价格5000-10000元/条，每月更新1条，也考虑过自己拍视频，计划3天1更。美团这边只要ROI（投资回报率）达到2以上就可以放量投放，前3个月预计每月投入5000-8000元。”阮女士说。

以杭州80元/人/小时的均价计算，一家自拍馆的成本如果为2万元/月，日均客流量要达到8.3人，大约一年后可以收回投资。因为工作日来店人数很少，大多集中在周末两天。对于小型自拍馆来说，由于受空间限制，无法做到在节假日一次性接待很多顾客。

在杭州十几家自拍馆中，有个别自拍馆已经进驻热门商圈。在阮女士看来，自拍馆进驻商场，意味着资本正在入局市场。“自拍馆赛道经历了市场的第一轮筛选，正在逐步走向规模和专业。”她分析道。

记者

手记

经历了最初的野蛮发展后，自拍馆已经成为相对专业的赛道。资本已经站在赛道门口随时准备大举进入，想要从这个赛道中脱颖而出，已经不能简单地追求网红场景和热门照片，而是要打造自己的特色，这些将是资本和后续玩家需要考虑的课题。也许，自拍馆行业已经到了资本接棒的临界点。

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