都市快报讯 房地产业一直是大家关注的重点。

不仅仅是大宗商品的成交，还因为其牵扯着民生问题。在宏观政策的调控下，房产行业变得越来越规范。但是市场变化莫测，就拿杭州的新房市场来说，持续不断的摇号也是从业者们之前没有遇到过的。

面对变革中的房地产行业，从业者们在努力适应这种新变化，同时也在抉择，到底是寻求转型、在房产业谋求新的生机，还是直接转行、去看看其他行业的风景。

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依旧坚挺在房地产行业

工作内容从面向购房者转为面向业主

房地产行业虽然对销售、策划的需求少了，但是也冒出了一些新的方向，融创推出的"归心运营官"就是典型的例子：他们的工作从揣摩购房者的心思，转变成需要针对业主设计一系列的活动。不仅仅是融创，万科、融信等开发商在内容输出上也开始往业主方面靠。

对于自己的工作从销售端口转向社群运营，陈小姐表示："我是从前年开始就彻底转型去做社群运营方面的工作了，以前要做的就是从人海里捞出可能会买房的客户，我的服务对象有可能是走在马路上的任何一个人。”

现在做的社群运营，则要考虑如何维系好品牌房企与业主之间的关系。

“我们需要去研究探寻业主们的喜好，制定一些社团式、分类性的活动......对于小孩，通常会设置一些书画、春游、野营等提高他们综合素养的活动；至于老人，则会多一些棋牌、品茶的项目。”不仅如此，一些有号召力、影响力的业主也在他们的重点服务范围内。

“多举办一些活动能提高整个居住人群的气质，这也是业主们喜闻乐见的。”陈小姐解释道。

其实注重社群的维护，在未来社区的建设上也初见端倪。

杭州某地产公司专门负责未来社区项目的张先生笑着说，"现在全省都在践行未来社区的建设，我们有不少人都专门来做这个了。项目在设计的最初就会预留出这些场景实现的空间，方便我们后期发力，为业主们提供更合理、更合心意的服务。”

对于这一批人的转变，我们也可以看出房企的重心在转移：越来越注重对老业主的社群运营，精研未来社区的建设。

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还有一部分选择转型

开始做起像代理一样的中间商

有着近十年房产营销经历的王总，最近代理做的风生水起。"其实早前我就有这样的想法了，毕竟营销干的久了，认识的什么人都有，我为什么不自己将这些流动的销售群体整合起来，再统一给他们分配呢？"

这件事在别人看来很难，但是在王总这里就显得轻而易举。"十来年的积累可不是白说的！"在他看来，现在的房地产行业虽然变化很大，但还是"有利可图"，"杭州的市场仍然是供不应求，只要有需求，就有我们存在的意义"。

同样转型做渠道的小李，还专门成立了代理公司。"我在房企做了好一阵的高管，手里握着不少这方面的人脉资源，就这样弃之而去太可惜了"。深思熟虑后，小张打算深耕原有的人脉资源，将自己手头的内容重新整合，就能支撑起自己开代理公司，专心做渠道商了。

除去依旧坚挺在房地产行业的，还有一批人静悄悄离开了这里，转投其他行业的怀抱。

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医美、保险、电商、旅游......

这些是房产从业者们转行的首选

隔行如隔山，一般人不会轻易选择改变自己待了很久的行业。但是有这么一批人，出于种种原因，最终离开了房地产业，打算去看看其他行业的"风景"。

策划小丽：做医美也蛮好的

小丽在房产策划这一行干了两三年，前不久转行做起了医美。"这几年的房地产工作，让我积累了高层次人脉，他们中很大一部分也可以是医疗美容的受众。"工作虽然换了，但是经营好的圈层是不会变的，"这些人脉还是能够帮助我变现"。

提起这几个月自由职业的经历，小丽表示："变化最大的就是时间上自由了很多"。与房地产策划的工作相比，做医美让她的时间更加充裕。"以前一个项目开始就要忙到天昏地暗，好几个月都不能好好休息，现在好啦，时间都是自己的，除了赚钱以外我也能抽出更多的时间陪儿子了。"

从每个月可以领到工资，到现在干多少赚多少，小丽的感受是"有点不安稳"。自由职业最大的不确定就是没人给她发工资了。"以前无论干的怎么样，基本工资是能够保证的，但是现在自己做老板，很有可能遇上一两周都没有进账的情况。"

"目前来看，我不后悔转行。"小丽给自己现在的生活状况打了个八分，剩下的两分扣在那小小的"不稳定"上。

亚运村销售员叶子：

"漫长的等待中，我打算先去当一阵导游"

房地产行业的销售流动性很强，一直以来都是跟着项目走的。"这个盘卖得差不多了，我们就得换到下一个项目去。"亚运村一名销售员叶子这样介绍道，"但是这个项目很特殊，时间拖得太久了。空档的这一大段时间，我总不能干坐着吧？"

所以他去当起了导游，"干销售的都得有副好口才，当导游也是一样。所以我其实还是蛮适应的"。当销售的时候也要陪着顾客看房子，帮他们办手续，和现在一样琐事不少，"再加上我平时也有坚持锻炼，体力上我觉得不是什么问题。"

"还得庆幸杭州也算是个旅游城市，虽然受到疫情的影响旅游业没前几年那样火热了，但还是有不少老太太老爷爷们的旅游团常来的。"

小c：干了三年房产媒体现在想去体验一下"大厂"生活

"996也没有想象中那么难熬嘛！"刚到杭州某电商公司上了两个月班的小c发出这样的感叹，"之前听到996都很震惊的，现在真正来体验了，其实感觉也还好。"

问到为什么会想离开原来的行业，她表示：跟开发商们"斗智斗勇"很有趣，但是现在还年轻，总想体验一下其他工作到底是怎么样的。