又至金秋丰收季节。千岛湖畔的界首乡，金黄饱满的柑橘已经压弯了枝头。若漫步其中，空气中弥漫着的，是淡淡的柑橘清香。正值国庆假期，家住绍兴的徐梁一家驱车来界首游玩。“界首柑橘很有名，我们家每年都会吃。但是一直没有专门来这里玩过。”素有“百里水果长廊、万亩柑橘基地”之称的界首，其独特的带状钙质紫砂土与千岛湖良好的气候，孕育出品质优异的柑橘。“界首柑橘”四个字，早已成为了品质的保证。

令徐梁想不到的是，仅仅在十三年前，界首乡的柑橘想要送到杭州市某一户人家的桌上，仍然需要走水路这个老办法。地处千岛湖西北湖岸的水乡界首，青山绿水环绕，风景秀丽雅致，不便的交通却成了阻碍界首柑橘“闯荡”的一座大山。

2008年，千汾线的开通，让界首的柑橘得到了发展的重大契机，走出崇山秀水的界首柑橘，迅速在杭州、浙江乃至全国打响知名度。

如今，走在界首田间地头，当地人谈起界首柑橘，总以“界橘”自称。界首乡中定好橘，“界橘”，便是界首为自家打造的全新形象。

2018年，为提升界首柑橘知名度，促进农户增收、集体消薄，界首乡党委政府牵头8个行政村1400余亩橘园入股经营“界橘”公司，以整乡镇推进山区农业产业发展项目为契机，深化经营改革，全力打造“界橘”这一公共服务品牌。

十三年前，一条千汾线的开通，串联起了西湖与千岛湖两颗明珠；十三年后，重新包装出发的“界橘”品牌，从栽培种植、保底收购到品牌发展，形成现代化、规模化的产业链，成为了界首迈向更大舞台的“投名状”。

一条千汾线，双湖串珠链

改变经营模式重整上路

在千汾线开通之前，对于背靠新安江水库的界首乡来说，去一趟杭州是奢侈的。“2008年以前，我们想要把柑橘运输到杭州，交通条件限制，成本高。”淳安县界首乡综合服务中心蓝柳鑫主任说。蓝柳鑫表示，在早年间，由于地理位置和路上交通的缘故，界首的柑橘在开化、安徽等地反而更有名。

千汾线的正式开通，将西湖、千岛湖、黄山连成一线。界首乡的柑橘、浪川乡的蚕丝、千岛湖的农夫山泉都能够3小时内直达杭州。运输成本的降低，让界首柑橘迅速在杭州乃至浙江打开市场。蓝柳鑫表示，千汾线开通后，柑橘的价格就迅速翻了十倍不止。然而价格的提升，发展态势良好的背后，是界首柑橘的经营模式亟待改变的事实。“长期以来，界首的柑橘产业都是以‘单打独斗’为主要经营模式。”虽是远近闻名的水果之乡，但固有思维下的小散经营，让界首柑橘的价格附加值难上层楼，有品质无品牌、有口碑无效益，整个乡里的产业无法形成规模化气候。

为改变界首底子薄、基础差，低小散的经营状况，2018年，界首乡党委政府牵头8个行政村1400余亩橘园入股经营“界橘”公司，依托电商换市、农旅融合、山货进城等有力举措，全力提升打造界首柑橘的知名度与产品附加值。“我们的目标，就是通过对界首的柑橘品牌建设进行全新的策划与定位，打造出‘界橘’这一界首的金名片。”

保价收购保农户利益

订单模式订美好未来

一个品牌的打造和推广，离不开前期打下的坚实地基。如何让全乡的果农能够对“界橘”这个新生事物产生信任，这成了品牌突破的关键。“很多农户几代种植，对于水果的售卖有着根深蒂固模式观念，这就需要我们去与他们沟通。”据蓝柳鑫介绍，目前以界橘公司为服务平台，界首山区产业整乡镇推进山区农业产业发展项目已按计划实施。“去年我们开始对果农的柑橘进行保价收购的方式，让果农在柑橘收购阶段就得到最实在的收益。”据记者了解，界橘公司以按照市场的平均价格收购，同时给予果农补助金，从根本上保证了果农的成本利益。“一来二往，很多农户就知道，他们自己个体卖，柑橘价格有限，然而借助‘界橘’这个品牌则可以实现品牌赋能，价值量更高。”

对内保价收购，对外“界橘”也将主动权牢牢把握在了手中。“要改变农产品小农经营的模式，从根本上就要化被动为主动。”蓝柳鑫表示，按照传统的售卖方式，界首的果农商户需要拿着已经采摘好的柑橘与客户交易。“这种方式的弊端较大，容易造成水果堆积腐烂的情况，同时作为供货方的果农商户无形间就处于被动的一方。”据蓝柳鑫介绍，“界橘”通过对自身品牌的打造，选择在柑橘生长期就开启预售，与旅行社、帮扶结对单位、大型公司进行协商下单。以订单数额为生产柑橘的目标。以这样的订单模式，避免了农产品滞销这一难题。通过一年的努力，界橘公司为界首消薄增收和产业发展提供了巨大的助力。

“订单式销售、品牌化经营、保价式收购，‘界橘’品牌的推广，是全方位让商户得到主动权。”除此之外，通过电商帮扶项目的实施，界首柑橘也从向浙江迈向了更远的舞台。据悉，去年，界橘公司基地柑橘产量达到500吨，通过现场体验采摘、电商网络销售等形式，累计销售柑橘150余万斤，实现销售产值500万元，从而实现了全乡各村均增8万元的经营性收入目标。电商帮扶消薄项目的实施，带来的收益给全乡乃至市县的消薄增收提供了新的思路，为增加农民收入探索了道路。

乘风亚运兴茂乡村游

“界橘”成界首八村金名片

除了“柑橘之乡”，界首如今还有一个身份——亚运小镇。距离杭州亚运会开幕已经不满一年。作为分会场之一，届时界首将产生铁人三项、公开水域游泳、自行车三个大项25块金牌。乘着亚运热风，界首乡立足于“赛时亚运村、赛后文体城”的总体定位，紧抓百年一遇的亚运时代和乡村振兴历史机遇，全力冲刺打造长三角精品体育运动休闲旅游度假区，集中展示“重要窗口”生态特区魅力风景线。据悉，今年上半年，界首共接待了游客超10万人次，实现了旅游总收入超1000万元。

旅游小镇的开发，也让“界橘”品牌得到了更加长远的发展。“界首柑橘吸引了游客前来，而各地游客的到来，也将我们界橘的名声带到了更远的地方。”据了解，在千汾沿线29公里处，“界橘”美丽农业体验园，是界首乡村旅游的一大亮点。按照美丽果园建设要求，界橘园区在核心区打造400亩集观光、采摘、亲子活动为一体的精品柑橘园区。“花期看花、果期采果，平时观园”，柑橘二字背后的“经济学”，已然是被界首人“研究”透了。随着亚运会的临近，一个集亚运赛事、乡村旅游、休闲度假的全新界首，正以自信的面貌站在世人面前。

谈及对“界橘”未来的展望，蓝柳鑫的心中有着远大的愿景。“有乡镇党委的掌舵引航、地方政府的搭台倡导、广大百姓的全员参与、科学的经营模式以及全新出发的包装设计，我们‘界橘’的未来会在更大的舞台上。”