一天卖掉2000斤桃子，提前预定才有货；往年1-2元/斤的桃子，价格翻了6倍。桃树、梨树、葡萄树、黑布林树，都成了村民们的“摇钱树”。农村变化的“幕后推手”，是金融的目光向下——

金融向下，乡村向上

杭州日报讯 7月20日，杭州市富阳区新登镇长垄村火润农庄，老板邵为火忙活了一早上，采摘了2000多斤黄桃和黑布林。送走这笔订单，看着近200亩挂满果子的果树，邵为火脸上露出了丰收喜悦。

当前，正是水果大量上市的季节。在杭州富阳、桐庐、临安、余杭等区县市的农村，以及千里之外的新疆，满山的桃树、梨树、黑布林树、葡萄树，都成了村民致富的“摇钱树”。

大家都知道，种植业“看天吃饭”的，收入低，风险大，回报周期长。

近年来，银行、保险等金融机构开始目光向下，发挥自身资金、网络、渠道等优势，加大了对乡村的帮扶力度。一方面，为果农提供资金帮扶，扩大种植规模，推进果品深加工；另一方面，帮助农民扩大销路，增加收入，助力乡村振兴，加码共同富裕。

一天卖掉2000斤桃子，提前预定才有货

金融下沉田间地头，“新农人”有了新盼头

今年5月21日，邵为火农庄里的第一批桃子刚下树，一上市就供不应求。“都是回头客，不提前预定根本没货。”邵为火开始讲述自己与这片果园的故事。

2012年，邵为火辞去了稳定的工作，回到山里承包了几十亩荒地，开始种起了桃树。“富阳本地半山的桃子比较有名，味道也好，所以就选择了种植桃树。”

刚开始那几年并不顺利，因为种植桃树的回收周期长，要三四年才出效益，很多农民都不愿意种。“前几年砸进去的钱，都用在了人工、化肥、纸袋、基础设施建设。”

桃子刚上市时，还一度出现滞销。直到2017年，桃子销售才有了点起色。“看着收成不错，我2018年又扩大了种植规模，但是资金不足，咋办？我第一个想到的就是银行。”邵为火说。

在与多家银行联系之后，邵为火向富阳农行贷款30万元，投入生产。“农行不用抵押和担保，利率也低，我就选了农行。这些钱都投入了生产，解决了一部分资金问题，帮我顺利渡过了难关。”

此后几年，邵为火的生意可谓蒸蒸日上。去年，果园产值达到了230多万元。附近村民看到种果树能赚钱，也尝试着种三五亩，邵为火为他们提供果苗，指导他们种植，每年也能带来几万元收入。

“这几年来，国家对农业特别重视，出台了一系列乡村振兴政策，水、电、基础设施建设、有机化肥等都有补贴，极大地减轻了农户的负担。”邵为火告诉记者，“银行也给了很大的帮助，能够贷到款了，利率还低，这在以前是想都不敢想的。”

农行杭州富阳支行行长丁伟告诉记者，目前在新登地区，农行为当地种植桃、梨、猕猴桃、蓝莓的果农提供低息贷款，以1年期30万元贷款为例，可为农户省下约1万元利息。

“这几年，杭州农行持续加大对‘三农’的支持力度，专门成立了5支乡村振兴党员先锋队、44支青年突击队，还有168名乡镇挂职干部，走进田间地头，支持农业大户、家庭农场、农村创业者等新型主体发展，助力农民增收致富。”农行杭州分行工作人员说。

数据显示，截至目前，杭州农行惠农e贷比年初增加11.64亿元，惠及农户1万余户，增幅超11%。

往年1-2元/斤的桃子，价格翻了6倍

保险公司的乡村振兴试点，“带货”力度很大

桐庐横村镇上唐村的村民今年特别高兴，往年1-2元/斤的桃子，今年卖到了10元/1斤，收入一下子涨了好几倍。

上唐村没有支柱产业，以传统农业种植为主。近两年，村委通过土地流转建成了180亩生态水果种植基地，有樱桃、水蜜桃、葡萄、猕猴桃、无花果等品种，成为了村民收入的主要来源。去年，受疫情、水灾等影响，村民人均收入只有1万元左右。

记者了解到，上唐村种植了不少桃树，每年产量有六七万斤。虽然桃子本身质量不错，但是没有品牌，价格上不去，销售渠道也很有限，收购商把价格一压再压。看着卖不出去的桃子烂掉，果农们都心疼。

上唐村书记陈军告诉记者，今年情况不一样了，桃子卖到了约10元/斤，价格翻了6倍，收入增加了20多万元。原来，今年5月，平安产险浙江分公司在上唐村落地了省内首个“乡村振兴”试点项目，借助平安保险网络平台，为桃子打开了销路。目前，平安产险浙江分公司已为上唐村销售桃子3万多斤。

“我们通过公网上销售等方式，将上唐村的桃子推到了众多平安保险客户面前，没想到桃子很抢手。此外，我们还为全村566户家庭、1782位村民量身定制了农村公共安全救助保险、农家保、果树种植等保险，总保额超过1000万元。”平安产险浙江分公司相关负责人说。

对于未来的合作，平安产险浙江分公司方面表示，如果仅仅采购或销售当地水果，只能解决一时困难。作为试点，公司将与上唐村开发更多增产增收项目，比如，组织车主进行采摘游等项目。7月底，还将组织约100人的采摘游活动，进一步拓宽村民增收途径。

“未来，公司将以上塘村试点经验为样本，进一步在全省范围内铺开，助力乡村振兴，加码共同富裕。”平安产险浙江分公司负责人说。

3天放款210万，银行快速搞定企业“资金难”

金融援疆10年，涉农贷款放了56.93亿元

2017年9月，正是新疆阿克苏地区葡萄采摘的季节，也是阿克苏维秘食品集团有限公司大量采购新鲜葡萄、酿造葡萄酒的时间，但由于一笔代工款没有及时回款，采购葡萄的费用一直没着落，资金缺口200多万元。

当地葡萄采摘的时间大约只有一个月，且都要现款交易，但当地多数银行的贷款审批时间通常需要半个月左右，等款项下来“黄花菜都凉了”。

情急之下，维秘食品找到了杭州联合银行阿克苏分行并提出了贷款需求。该行工作人员在了解维秘食品的生产加工能力和经营状况后，3天时间为其放款210万元，基本解决了企业的资金缺口。

杭州联合银行阿克苏分行工作人员吴志磊告诉记者，维秘食品每年都会大量采购葡萄酿酒，其生产的木塞来斯葡萄酒是当地葡萄酒的代表之一。“之所以能够3天就放款，主要是杭州联合银行总行为了更好地实现金融援疆，适度扩大了分行审批权限，以便缩短项目报批流程。超过分行审批权限的大额度放款，总部有专人对接相关项目审批，通常2到3天也能批复下来。”

据了解，作为浙江金融援疆的项目之一，自2011年建行以来，杭州联合银行阿克苏分行在当地已经整整10年。

吴志磊告诉记者，如今，仅仅针对水果产业这一块，该行就服务了种植、冷链、销售、深加工整条产业链，诸如西域香妃等品牌都是其服务的公司。

截至目前，杭州联合银行阿克苏分行发放涉农贷款已经达到56.93亿元。

【记者手记】

农村金融大有可为

从单一的捐款到放贷生产资金，从捐物到提供保险保障，从采购农产品到构筑农产品产销生态链，从金融机构单方发力到双方协同“作战”，金融机构正在逐步改变帮扶乡村的方式和手段。

这些改变，说明金融机构不再局限于做表面文章，而是逐步深入到乡村内部，把自己也当成了“村里人”。从效果来看，金融机构与乡村的距离正在逐步拉近，村民们也得到了实实在在的好处，涉农贷款门槛逐步降低，贷款利率逐步下降，贷款额度却在逐步上升，农户的人身财产安全也得到了保障。

善弈者谋势。从几年前的精准扶贫，到乡村振兴，再到共同富裕，这是一个大势。

不管是科技，还是金融，都应该有识变之智、应变之方、求变之勇，要学会审时度势、顺势而为、乘势而上。最近，我们采访了很多银行行长，大家有一个共同的认知就是，农村金融有很大潜力，除种植业、养殖业外，乡村还有电商市场、民宿经济、乡村旅游、智慧农业等业态，还有清洁生产、农村消费、温室排放、光伏产业、碳中和、碳达峰等，每一个领域都是可以挖掘的空间。

比如，在临安的太湖源镇，有一个新的组织叫“强村公司”，工商银行“农e贷”就在这里有个试点，并给一家强村公司放贷了200万元。接下来，该行还要进一步探索“农e贷”的信贷管理办法，要形成一套可操作可复制的办法来。

总之一句话，乡村振兴是国家战略，农村金融大有可为，金融下沉是大趋势。