今年滨江拿地：杭州和杭州以外各50% 将“三省一市”作为战略核心区

都市快报讯 “我期待2019年到2028年。有人说这时候是房地产的黄铜时代了，黄金时代白银时代都过去了，但世界就是那么奇怪，大鱼单体量大，但总体的量，还是小鱼小虾加起来多得多。滨江在黄铜时代，抓小鱼小虾的能力还是比较强的。这个十年，反而是滨江的机会。”

“今年是我们公司成立28年多的时间里，走得特别特别艰辛的一年。”

2020年12月29日的滨江集团媒体恳谈会上，滨江集团董事长戚金兴用“特别特别艰辛”和“丰收”这两个似乎有些矛盾的词，来形容2020年。

艰辛俯仰可见：去年上半年疫情影响销售回款，下半年“三道红线”限制融资渠道，房地产企业迎来以“管理红利”为经营重点的发展阶段。

但丰收也成色十足：2020年，滨江集团销售额达1363亿元，同比去年增长21.7%。销售回款超过500亿元，同比去年大幅增长约50%，回款率达到90%以上。

“我们在每一个阶段，都创造了相对的‘小奇迹’。”戚金兴笃定地说。

2020年滨江集团的“管理红利”

来自“三个绝对优势”

和“三个相对优势”

在“房住不炒”及金融审慎监管的政策趋势下，戚金兴认为，“未来，谁管理得好，谁就能在新形势下发展得好”。

滨江集团2020年的“管理红利”，他归纳为三个“绝对优势”和三个“相对优势”。

“绝对优势是：团队、品牌和财务”。

滨江集团的员工，在2020年增加到1060人，操盘管理100个项目，实现了1363亿元的销售，人均贡献1.28亿元，是同行的3到5倍，而管理成本，即便算上合作项目，也仅为1.5%，远低于行业平均。戚金兴认为，这是滨江的“核心竞争力”。

财务融资方面，同比2019年，滨江集团在融资增加了22.67%的情况下，利息反而下降了0.4%，从5.6%降到了5.2%，明显低于业内平均值。

“相对优势是：时间、成本和合作”。

例如，沁语晓庭从拿地到清盘用了233天，翠语华庭从首开至售罄只用了3个月。

在确保滨江品质的前提下，戚金兴强调“科学地”抢时间，实现高质量发展。

“我们从内部节约时间，”他说，“从内部的协调和设计、销售及部门之间的快速推进，以及审批的沟通上，都尽量减少不必要环节的时间浪费。”

继滨江房产、滨江服务后

打造第三个品牌——暖屋

去年，滨江集团的“1+5”战略有序推进。其中“1”指房地产主业，“5”指服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

滨江集团在2020年土地市场上极为亮眼，在杭州连续拿下了江河汇、望江、文晖、奥体等重磅地块，土地储备货值权益达到403亿。

杭州之外，在省内布局湖州、台州、宁波、义乌等地，在省外拿地南京、苏州、深圳等城市。

戚金兴说，2020年，滨江集团直接拿地的金额达560亿，参股和合作的另有287亿。

“这是企业布局更合理、更有效、更精准了。”他说。

滨江服务上市21个月，已经具备一定的规模；滨江自有长租品牌“暖屋”，2020年首次亮相，首个项目翡翠江南500套房源开始对外招租，将打造继滨江房产、滨江服务后的第三个品牌，“如果没有买滨江的房子，可以先从租住滨江的房子开始”；酒店方面，临安已经开工建设滨江4家酒店，南太湖畔已经设计完成；养老方面，已经选址钱江世纪城、天目山和南太湖，2021年开始团队建设；产业投资方面，聚焦医药和互联网产业，卓有成效。

而进入2021年，未来社区将成为滨江集团创新的着力点。

滨江竞得的望江新城地块，是杭州第一宗未来社区地块。戚金兴说，未来社区，是一个创新的契机，也是一个创新的大舞台，滨江已组织团队前往国内外考察，首轮方案也已经形成。

“我们要符合省发改委提出的九个场景，更要符合我们国家整体提出的开放、健康、绿色、环保、科技、智能，每一个词语都要在项目中落地。”他说。

今年滨江拿地：

杭州和杭州以外各50%

将“三省一市”作为战略核心区

面对错综复杂的楼市行情，滨江集团将浙江、江苏、广东、上海这“三省一市”，作为战略核心区，加快加大开发。

2021年，戚金兴给滨江集团制订的目标是：销售业绩要达到1200亿，回款比今年增长20%，投资额在420亿以上。

今年的拿地目标也已经明确——权益金额420亿元。其中，杭州占比要下降到50%，省内其他城市占比25%，省外占比25%。在杭州拿地也有明确的战略：3.5万元/㎡以上的地块和3.5万元/㎡以下的地块各一半。

戚金兴的布局很清晰：巩固杭州，增强广东、南京、宁波，适度增强上海、金华、嘉兴、湖州，其余城市暂定“游击战”。

“滨江不是为布局而布局，”戚金兴打了个比方，“池塘里的鱼长到1斤多就够了，100斤重的到钱塘江，1000斤的就要去太平洋了。”

2019年-2028年：滨江的收获年

滨江展现“抓小鱼小虾的能力”

去年房企融资“三条红线”出炉，有人说，房地产已经从黄金时代过渡到白银时代，现在又过渡到黄铜时代了。

但戚金兴说，1999年到2008年这十年，虽然是房地产行业和市场的黄金时期，“但我们的企业还非常小。我们没有驾驭能力，我们只有打好基础。这十年，我们做了高档楼盘的品质标准化，建立了一支能战斗的团队，并且2008年我们在资本市场上市了。可以说，这个十年，滨江打下了资本基础、人员基础、标准产品基础、口碑基础等”。

“2009年到2018年房地产白银时期，滨江进入的第二个阶段是播种、耕耘和小有收获。因为我们能力还不够强，重仓浙江。但是我们在这个阶段，产品的竞争力，团队的战斗力，资本市场的信誉以及客户的口碑，都建立起来了。”

“滨江真正好的时候是2019年开始，我认为这是滨江的收获年。我期待2019年到2028年。有人说这时候是黄铜时代了，黄金时代白银时代都过去了，但世界就是那么奇怪，大鱼单体量大，但总体的量，还是小鱼小虾加起来多得多。滨江在黄铜时代，抓小鱼小虾的能力还是比较强的。这个十年，反而是滨江的机会。”

“2019年到2028年，是滨江的收获年。” 戚金兴强调，“接下来还有8年。”

2020年，滨江整体利润率为6.3%，和去年的8%相比，有下降，但仍高于行业水准。

戚金兴规划，在第3个十年，滨江总共将实现12000亿元的销售额，平均每年1200亿元，权限金额600亿以上，利润率5%。

未来2-3年，滨江物业要争取在规模上，进入物业行业前三十强甚至更靠前的位置。

未来5-8年，滨江集团还要建设8-10个酒店。

我把所有企业责任排个顺序

第一是国家责任

“我把所有企业责任，排个顺序，第一是国家责任，国家指向哪里，企业要奔向哪里；第二是员工，只有员工好，才会经营好企业，建设好产品；第三是客户；第四才是股东。我认为这样，企业才能行稳致远。”戚金兴说。

去年年初，在新冠肺炎疫情暴发后，滨江集团第一时间向浙江省红十字会和杭州市红十字会各捐赠1000万元，用于疫情的抗击与防控，成为省内首批捐赠房企。

同时，滨江物业、滨江酒店在抗疫行动中表现优秀，践行社会责任，彰显企业担当。

从2017年开始，滨江集团累计捐资3000万元，在大凉山13个县，援建25所幼儿园，为近4万名学前儿童解决上学难题。

为此，戚金兴五进大凉山，“做了一点点工作，心里愉悦了，回来战斗力更强了”。

这项公益援建，到今年就告一段落了。

戚金兴筹谋，滨江集团每5年时间做一个慈善项目。2017年是滨江集团成立25周年，启动了大凉山公益援建活动。“到30周年我们要做得更大。”在他的计划中，到公司成立30周年之际，慈善投入要达到一个亿。